לינקדאין היא אולי הרשת החברתית הבודדה כיום המתמקדת בעסקים, חיפוש עבודה ונטוורקינג. היא מונה יותר מ-150 מיליון חברים ביותר מ-200 מדינות, והיא הרשת העסקית בעלת ההשפעה הגדולה ביותר בעולם. בישראל חברים כיום בלינקדאין יותר מ-700,000 גולשים ובתוכם יותר מ-200,000 המוגדרים כמנהלים. בעבר נתפשה הרשת כפלטפורמה לקידום עסקים וחיפוש עבודה, ואולם היום היא נחשבת רשת חברתית לכל דבר. אז איך תעשו בה שיווק חכם כדי לשווק את עצמכם?
1. קורות חיים משודרגים: אחד השימושים הראשוניים והמוכרים ביותר בלינקדאין הוא פרסום קורות חיים עם הסבר מילולי מפורט יותר לגבי הכישורים המקצועיים. במהלך מילוי הרזומה מעדכן לינקדאין כמה אחוזים נותרו לנו כדי להפוך את הפרופיל שלנו לאידיאלי, ומה כדאי להוסיף כדי להגיע ל-100% הרצויים.
2. הפרופיל האישי: בהמשך לקורות החיים, יש פרטים נוספים שכדאי לקחת בחשבון כשאנו בונים פרופיל בלינקדאין. הראשון הוא תמונה מקצועית או אישית מתאימה. בחרו את זו שהחברים שלכם טוענים שהיא עושה לכם הכי טוב. זו לא צריכה להיות תמונה מבויימת בה אתם מאופרים בקפדנות. פשוט תהיו אמיתיים. השני - פסקה תמציתית המתארת אתכם תוך כדי ציון הניסיון שלכם והמטרה שלכם. רצוי שנכתוב בפרופיל מהם היתרונות היחסיים שלנו או לחליפין הכישורים המרכזיים שלנו. דבר חשוב נוסף הוא מילות מפתח רלוונטיות שיעזרו לכם להופיע במנוע החיפוש באתר וקישורים לאתרי מפתח בהם אנו פעילים (פייסבוק, בלוג או אתר אישי, טוויטר או אף אתר חברה שבה אנו עובדים כרגע).
3. רשימת החברים: אם הכתבה היתה עוסקת בפייסבוק לא היה צורך בכלל להסביר את הסעיף של "רשימת חברים". אולם בלינקדאין גיוס חברים, או contacts, קשור בקשר ישיר לפוטנציאל לעשיית עסקים. לא רק שהאוריינטציה של רכישת החברים קשורה קשר עבות להגדרות תפקידי העיסוק שכתבתם בפרופיל האישי (הסעיף הקודם), אלא שגם עם יצירת הקשר או רכישת החבר החדש, לינקדאין מסביר לנו מהי רמת הקשר עם החבר החדש ועם סביבה חדשה של חברים אותם אנו מכירים. למעשה דרך לינקדאין נוכל לדעת בכמה רמות קשר אנחנו רחוקים או קרובים מכל אדם אחר עמו נרצה ליצור קשר. באמצעות השירות החינמי של לינקדאין נוכל ליצור קשר עם כל מי שהוא דרגת קשר אחת מאיתנו (כלומר חבר של חבר) לגבי היתר נצטרך לדעת מה המייל שלהם כדי להפוך אותם לחברים שלנו. לעומת זאת שירות הפרימיום יאפשר לנו לאתר במנוע החיפוש באתר ולשלוח מייל למי שנרצה. ממנהל IT בסטארט אפ מתחיל ועד מנכ"ל חברת מיקרוסופט. בהקשר זה כדאי לייבא את אנשי הקשר מאאוטלוק, ומהמיילים האישיים, כמו ג'ימייל. בהמשך לכך יהיה אפקטיבי להתחבר לקולגות וחברים משכבר הימים. עדכנו את החברים החדשים במה חדש אתכם וקבעו להיפגש. חשוב לפעמים לצאת מהקופסא תרתי משמע.
4. אפליקציות: אפליקציות לינקדאין מהוות מנוף איכותי וחיוני כדי לשווק את עצמכם או את החברה בה אתם עובדים. באמצעות פלטפורמת בלוגים פופולרית כמו וורדפרס, חיבור ישירות מהפרופיל למיטב המצגות העסקיות/שיווקיות של העסק מאתר slideshare, אתר שיתוף הקבצים של גוגל, גוגל דוקס, אפליקציית טיולים המעדכנת לאן אני טס בדגש על כנסים בחו"ל ומפגשים בינלאומיים, ועוד. מנעד האפליקציות יסייע לכם לייצר ערך של מידע על עצמכם בעולם העסקי והתקשורתי.
5. המלצות: אחד הכוחות הגדולים שאיפשרו ללינקדאין לבדל את עצמו בצורה כה מוצלחת הוא ההמלצות האישיות. אין זה סוד שבכל עולם העסקים, ההמלצות הטובות ביותר מגיעות מאנשים שמכירים אותנו, עבדו אתנו, למדו ואף גדלו אתנו. הם אלו שיתווכו ויחברו ולעיתים יעשו עמנו באופן ישיר עסקים. מאותו כיוון כדאי לבקש המלצות מאנשים שאכן מאמינים בנו וביכולות שלנו. לפיכך בפרופיל האישי ניתן כיום לבקש מכל מי שחבר שלנו בלינקדאין, שימליץ עלינו ויספר על יתרונותינו ועל התועלות שאנו מביאים.
6. השתלבות בקבוצות מקצועיות: לינקדאין הוא מקום בו אנשים מחליפים מידע מקצועי ממגוון רחב של קבוצות. כל משתמש יכול לפתוח קבוצה ולנהל אותה וכל מי שיאושר לקבוצה קיימת יוכל לחלוק ידע וכוח. אחד היתרונות של קבוצה ביחס לפייסבוק ולרשתות החברתיות האחרות הוא, שכל קבוצה מאפשרת למי שמזדמן אליה לצפות בסטטיסטיקה המלאה שלה. מאיזה ארץ מוצא חברי הקבוצה, מאיזה תחום, כמות החברים, כמות המצטרפים ונוטשים ועוד. בצורה זו נוצרת הזדמנות מקצועית לנהל ידע בשיתוף עם מומחים ואנשי מקצוע מכל העולם. מאפליקציות טאבלטים ועד החלפת מברגי פיליפס למכונות. היופי הוא שעל הדרך של שיתוף המידע ורכישת מידע חדש, רבים מאתנו יכולים להתגבש כמומחים תוך כדי התהליך או לפחות כמביני עניין באותו תחום ספציפי.
7. מי צפה בך: לינקדאין הוא אחד האתרים הבודדים המאפשרים לנו להציץ על אלו שצפו בנו. האופציה הזו מסייעת בתהליך הנטוורקינג באתר ומאפשרת היכרות טובה יותר עם בעלי אינטרסים משותפים לנו.
8. שימוש אפקטיבי במידע: מסד הנתונים העשיר המצטבר בלינקדאין מאפשר לספק למפרסמים פילוח קהלי יעד מדויק ונרחב. לינקדאין מאפשר גם לקנות רשימות אקסל לטובת ייצוא מיילים רלוונטיים של משתמשים. מעבר לכך ישנו מודל חזק מאוד בעולם שיתוף המידע והרשתות החברתיות והוא עולם הA&Q. באתר לינקדאין ישנו אזור הנקרא question and answers ומטרתו להוות פלטפורמה להתייעצויות בתחומי עניין מקצועיים. במתחם זה ניתן למנף ידע מקצועי ועסקי ולייצר ערך מוסף כאנשי מקצוע.
9. סטטוס: מה יכול להיות היום יותר סמל סטטוס ברשתות החברתיות מאשר "הסטטוס" עצמו. לא בכדי אפשרו בלינקדאין לייצר סטטוסים גם לדפים עסקיים של חברות. הסטטוס בלינקדאין דומה מאוד באופיו לזה של פייסבוק מלבד זה שהוא כלי טוב יותר לעדכון עסקי כגון: הצטרפות לחברה, פתיחת מיזם, השקת מותג , מוצר, סיום פרוייקט ועוד. כלי נוסף שלא כדאי לזלזל בו הוא השיתוף האוטומטי שמצורף לסטטוס וחיבורו ל"טוויטר". הסיבה העיקרית היא שכוחו של הציוץ, כך מבינים בלינקדאין תורם לויראליות של הסטטוס עצמו.
10. חיפוש עבודה: לינקדאין נחשב לעתים כאתר טוב יותר לחיפוש עבודה מאתרי השמה גדולים, מלא בהיצע רחב של גולשים דורשי עבודה ה"מאותתים" למעסיקים על נוכחותם. יש בו גם פעילות הולכת וגוברת של Head Hunters שמחפשים כישרונות. אם אתם מחפשים "הזדמנויות חדשות" כדי לבדוק אחת לשבועיים שלושה מי צפה בפרופיל שלכם. לעתים המעסיק העתידי שלך צופה בך יחד עם קצת הצלבת מידע גוגל לבדיקה האם אתה הוא ה"אחד".
לינקדאין הוא כרטיס הביקור ומרכז הנטוורקינג הטוב ביותר ברשת. האפליקציה שלו לסמארטפונים מחזקת את הויראליות ואת האפשרויות שגלומות ברשת החברתית-עסקית הזו. אז למה אתם מחכים? העלו תמונה טובה, הגדירו פרופיל תמציתי וחיוני, קשרו לאתרים או פרופילים אחרים שלכם המפוזרים ברשת ותתחילו לעבוד, או לכל הפחות שיתחילו לעבוד בשבילכם.
זיו שיינפלד הוא מנכ"ל חברת Z Digital House, בית לשיווק דיגיטלי וחברתי, מרצה ומייעץ לחברות בתחום השיווק בזירות הדיגיטל
