היום, אי אפשר להיות איש או אשת שיווק מצוינים בלי להבין במכירות.
בעוד שבעבר השיווק התמקד בעיקר בבניית מסע לקוחות והעברת לידים איכותיים למחלקת המכירות, המציאות הנוכחית מטשטשת את הגבולות: שיווק, מכירות, שירות ושימור לקוחות הופכים למערך אחד זורם ומתואם.
הלקוחות של היום עוברים מסלול מורכב – משיחה עם איש מכירות, לקמפיין רימרקטינג, חזרה לפולואפ אישי, ושוב לתוכן שיווקי. המעגל הזה, שבו כל מגע משפיע על ההחלטה, מחייב אנשי שיווק להבין את עולמות המכירה לעומק.

השילוב בין השיווק למכירות משנה את חוקי המשחק – ומי שמבין את שני הצדדים, מנצח.
בסדנת "מכירות לאנשי שיווק" תלמדו איך לעבוד בשני הכובעים – שיווק ומכירה – ולשלב ביניהם בצורה שתגדיל את ההמרות, תחזק את הקשר עם הלקוח ותסגור יותר עסקאות.

הסדנה תעסוק בשיפור יכולות המשתתפים במגוון הנושאים הנכללים בתורות המכירות, הנטוורקינג, השיווק, השירות ועוד. הפעילות תעסוק, בין השאר, בפיתוח מיומנויות התקשורת הבינאישית של המשתתפים, בהעברת מקסימום מסר במינימום זמן, בהתאמת השפה המילולית ושפת הגוף ועוד.

ייזום וניהול: מיכל וינדזברג, מנהלת התוכן והמכללה של איגוד השיווק הישראלי
ניהול מקצועי: לוטן סגל, משפר מערכי מכירות ויועץ עסקי לחברות ולארגונים בישראל

מה בסדנה?

• מה גורם ללידים חמים להפוך לקרים ואיך אפשר לשנות את המצב הזה?
• ניפוץ המיתוסים והטעויות הנפוצות ביותר בתחום השיווק והמכירות  – עשה ואל תעשה
• איזה דיאלוג מתקיים בראש הלקוח ואיך אפשר לפעול מול זה במקום כנגד?
• כיצד להפוך התנגדות של לקוח להזדמנות – איך הופכים סימן קריאה לסימן שאלה?
• מדוע זו טעות לרוץ קדימה בתהליך המכירה במקום לשהות בשאילת שאלות ולשלבים קריטיים נוספים?
• איך מבססים אוטוריטה מול לקוחות ומוכרים בעזרת מכירה רכה, חינוכית וייעוצית ולא אגרסיבית?
• מה החשיבות של דוגמאות, עובדות ונתונים בזמן מכירה?
• איך לרתק כל לקוח בכל שיחה עד לסגירת העסקה?
  ועוד!

הסדנה תתקיים ביום חמישי, 11 ביוני 2026, בשעות 9:30-12:30 , בבצפר, האנגר 1, נמל תל אביב

לוטן סגל הוא משפר מערכי מכירות ויועץ עסקי לחברות ולארגונים בישראל, מרצה בקורסים, ימי עיון וסדנאות בנושא מצוינות במכירות. לוטן מעביר סדנאות בתחום המכירות והשרות ללשכת המסחר בת"א, המכללה למנהל, מידע כנסים, אפוק טיימס, IBC,  All things DATA ועוד.

הסדנה מיועדת לכל מי שרוצה לשדרג מיומנויות ולשפר תוצאות בשירות, במכירה ובתקשורת עם לקוחות

לפרטים והרשמה ניתן גם לפנות לשנהב שפר במייל