אסף מור מערוץ הספורט הוא איש השיווק של מאי 2007

"לפני שהגעתי לערוץ הספורט לא הבנתי מה המשיכה של ספורט. נכון, עסקתי בתור ילד בספורט תחרותי – טניס – ברמה כמעט מקצועית, וגם כיום אני פעיל מאוד בתחום הקייט-סרפינג (גלישת גלים באמצעות מצנח.  י.ק.) וממש עכשיו חזרתי מחופשת גלישה במאוריציוס. אבל מעולם לא צפיתי בשידורי ספורט, והסתבר לי שאני נמצא במיעוט".

לפי הנתונים שמוסר אסף מור, סמנכ"ל השיווק של ערוץ הספורט, אין בעולם אח ורע לשיעור החדירה של ערוץ הספורט בישראל. לדבריו, לעומת שיעור חדירה של 25%-20% לערוצי ספורט בחו"ל, ערוץ ספורט 5+ מגיע לשיעור חדירה של 65% – 650 אלף בתי אב מתוך כמיליון בתי אב שמחוברים לממירים דיגיטליים.

"ספורט הוא המכנה המשותף הרחב ביותר שקיים" הוא אומר. הוא מתכוון כמובן למכנה המשותף בין גברים, משום שלמעלה מ-90% מהצופים של ערוץ הספורט הם גברים, ורובם בגילאים 35-19, למרות שניתן למצוא גם צעירים וגם פנסיונרים. "המחקרים שעשינו מראים שאנשים מחוברים לערוץ הספורט, ולמותגים ספורט 5 וספורט 5+, בעוצמות בלתי רגילות וברמות אהדה והערצה שאני פשוט לא מכיר. בכלל, בכל נושא הספורט יש אנרגיות מדהימות. אחרת אי אפשר להבין מה מניע אדם להשקיע אלפי יורו כדי לנסוע לראות משחק בחו"ל, או לעמוד שעות בגשם כדי לעודד את קבוצתו".

אסף מור, 36, רווק, אינו דמות חדשה בטלוויזיה, אולם הוא נמצא בתחום הספורט רק כשנתיים וחצי, מאז חילופי ההנהלה בערוץ הספורט ומינויו של אבי בר כמנכ"ל. בתפקידיו הקודמים עבד בערוץ הילדים והיה מנהל מחלקת השיווק של ערוץ פוקס קידס, שמאוחר יותר שינה את שמו לג'טיקס. הוא גם בעל תואר ראשון בתקשורת ומינהל עסקים מהמכללה למינהל, ומרצה כיום במכללה בתחום התוכן השיווקי. "התחלתי בהפקות טלוויזיה מלמטה" הוא אומר "אני יודע מה זה לסחוב בקבוקים ועמודי תאורה, וזה ידע חשוב מאוד שמסייע לי בעבודתי לכל אורך הדרך".

כשמור הגיע לערוץ הספורט היו בו רק שני ערוצים, ספורט 5 וספורט 5+. אומנם היה מדובר בשיעורי חדירה מדהימים, אך ההנהלה החדשה הבינה שכדי לשמור על נאמנות הצופים, יש להרחיב את המותג. "הבנו שאתה לא יכול להיות המוביל בתחום אם אתה רק ערוץ טלוויזיה. כדי להוביל בתחום אתה חייב לפגוש את הצופים שלך בכל מקום בו הם נמצאים" הוא מסביר. הרעיון הזה הוליד את הפעילות באינטרנט. "לא היינו במשחק הזה הרבה זמן. הנושא די נזנח, אבל מאז שהגיע המנכ"ל החדש, אנחנו פועלים בכיוון זה במלוא המרץ. אחרי שנה של פעילות יש לנו אתר לתפארת, עם כמעט מאה אלף גולשים שנכנסים אליו מדי יום.

"נתון עוד יותר מדהים הוא מספר הדקות שגולש נמצא בממוצע באתר שלנו: 23 דקות. כשניסינו להבין למה – כי זה המון זמן על פי כל המדדים המקובלים – הסתבר שזה בגלל תוכן הווידאו. הגולשים מוצאים בערוץ חומרים שהם לא הספיקו להגיע אליהם בטלוויזיה, וישנם גם חומרים שקיימים רק באתר. בנוסף לערוצים ולאתר האינטרנט יש לנו גם את העולם הסלולרי. בעבר לא היינו בעולם הזה, והיום הפכנו לאחד מהשחקנים המובילים בתחום".

המהלך האחרון של ערוץ הספורט היה פתיחת שני ערוצים נוספים בתשלום, 5+live ו-5+ גולד.  "5+ live זה ערוץ שנותן עדכונים בזמן אמת לכל מה שקורה בעולם הספורט בארץ ובחו"ל 24 שעות ביממה" אומר מור "שידורים חיים של משחקים, חדשות וכו'. ערוץ 5+ גולד הוא ערוץ שמרכז את כל רגעי הקסם של עולם הספורט, בכל הענפים. לא חייבים להיות חובב ספורט מושבע כדי לצפות בערוץ זה".

בעקבות קמפיין החדרה שבו הושקעו קרוב למיליון דולר, הגיע מספר המנויים באתר תוך שבועיים לכ-27 אלף, ואסף מור מאמין שתוך שנה המספר יעלה ל-100,000.

מעבר לערוצי הטלוויזיה, האינטרנט והטלפון, מבצע ערוץ הספורט גם הרבה פעילות חוץ-מסכית. אחת הפעילויות שאורגנו הייתה ליגת הוותיקים בכדורגל: "זו ליגה שבה משחקים השמות הגדולים מהעבר – אורי מלמיליאן, עודד מכנס, זאהי ארמלי ואחרים – כל אגדות הספורט שגדלנו עליהן. ארגנו את הליגה הזו יחד עם ארגון השחקנים, ולמשחקים הגיעה כמות עצומה של קהל – יותר מאשר מגיע לחלק ממשחקי הליגה".

מבצע אחר שערך הערוץ היה "קורנפלקס של אלופים". "חיפשנו את יוסי בניון הבא" אומר מור. "אספנו ילדים מכל רחבי הארץ ונתנו להם הזדמנות להראות מה הם יודעים לעשות. מדובר בילדים שמשחקים בשכונה, ילדים שרבים מהם מוכשרים מאוד, שאין להם זמן או כסף ללכת לחוגי כדורגל".

אחת הטענות המושמעות נגדכם היא שבעצם הפכתם את כל ערוצי הספורט לערוצים בתשלום, ורוקנתם את הערוץ החינמי היחיד -ערוץ 5 – מכל תוכן.
מור: "ראשית, אנחנו שומרים על כך שערוץ 5 ימשיך להיות אקטואלי ולספק חומר שהצופים רוצים לראות. שנית, יש אצלנו אנומליה. בעולם לא קיים ערוץ מסחרי שאין בו פרסומות, ואילו אצלנו אסור לפרסם. הצלחנו להגיע להסכם עם הרשויות שמאפשר לנו לשדר שקופיות חסות, על מנת שנוכל לשדר גם ענפי ספורט ישראליים אזוטריים יותר. מעבר לכך, התרגלנו המון שנים לקבל דברים בלי תשלום, ולכן הסכומים שמשלמים אצלנו עבור תוכן הם נמוכים מאוד. כיום מודל ההכנסות שלנו בנוי בחלקו הגדול מדמי מנוי, אבל אם יאפשרו פרסומות, כל מודל ההכנסות ישתנה".