עדי גיגי, מנכ"ל טסלה ישראל, היא אשת השיווק של ינואר 2022
בזכות הפיכת מותג טסלה למותג הרכב המוביל בישראל, על ידי יישום אסטרטגיית שיווק ייחודית לשוק המקומי
עדי גיגי, מנכ"ל טסלה
כניסתה של טסלה לישראל העמידה סימני שאלה גדולים לגבי השתלבותה בשוק המקומי, אך בתוך שבעה חודשים בלבד מהגעתה לישראל סימן השאלה הוחלף בסימן קריאה, עם הפיכתו של מודל 3 של החברה לדגם הרכב הנמכר ביותר ללקוחות פרטיים בישראל. נתון זה משקף את הנהירה של הנהג הישראלי למותג הרכב החשמלי. כחלק מן השינוי העצום שמובילה טסלה בשוק הרכב העולמי, מיד עם הגעתה הזדרזו כלל יבואני הרכב להצטייד ברכבים חשמליים השואפים לביצועים דומים, כך שהשפעתה של טסלה על השוק היתה ניכרת וברורה.
בניהולה של גיגי יישמה טסלה אסטרטגיית שיווק ייחודית לשוק הישראלי המסתמכת על התאמה לאופי ולקהל הישראלי. במובנים רבים, אסטרטגיה זו המושתתת על 'שקט עוצמתי' הכתיבה התנהלות הפוכה לזו הנהוגה בשוק הרכב הישראלי. טסלה הסיטה את הדגש מהשקה רוויות אירועים, יח"צ ופרסום, להגעה תחת מעטה סודיות וחרושת שמועות, פתיחת המכירה ללא התראה מוקדמת באתר מקוון בלבד, ללא נסיעות מבחן, ללא אולמות תצוגה או צפיה ברכב לפני קנייתו. פעילויות השיווק התמקדו, בשיווק המבוסס דאטה לשיפור השירות והצעת הערך, ובמחיר הנוגע בנקודה המדויקת לפלח הקהל הרלוונטי בישראל ומפורט בשקיפות מלאה – בניגוד מוחלט לנהוג בשוק. וכן, גם בקניה בכרטיס אשראי ישירות מן האינטרנט.
מנימוקי ועדת השיווק:
בניהולה של עדי גיגי יישמה טסלה אסטרטגיית שיווק ייחודית לשוק הישראלי' המסתמכת על התאמה לאופי ולקהל הישראלי והתוצאות המרשימות לא איחרו לבוא. גיגי הוכיחה שבעזרת חשיבה מחוץ לקופסה אפשר לנער שוק מקומי ולהגיע לתוצאות מרשימות, וכיום טסלה נחשבת לגורם העיקרי בהפיכת הרכבים החשמליים למבוקשים ביותר בישראל.
