רוחות האיום במלחמה עם איראן עוד לא שכחו, מדינות אירופה מחפשות פתרונות למשבר הכלכלי ואצלנו עוד שלושה חודשים בחירות. מציאות כלכלית לא פשוטה המגיעה במצב בו המשק גם כך מצוי באווירת מיתון (ויש האומרים במיתון וודאי). אך דווקא הסיטואציה הזו טומנת בחובה הזדמנויות עסקיות (ולא רק כאלו המציעות ערכת מיגון אב”כ ב-99.90 שקל).

מיתון, משבר, האטה? על המשק להמשיך להתקיים ועל החברות הגדולות כקטנות לפתח שווקים חדשים, להשיק מוצרים ואם לא להגדיל הכנסות – הרי לפחות לשמור על הקיים עד יעבור זעם.

כאן נכנסים לתמונה השיווק הממוקד ומבצעי הגרילה הנקודתיים. היום יותר מתמיד המפרסמים דורשים, פרסום אחר, חכם, ממוקד, יעיל חוויתי ומניע לתוצאות. כתבתי באחד מטורי הקודמים כי אין תחליף למגע האנושי, ליצירת ההתנסות וההפיכה של המכירה לחוויה, כזו המשאירה חותם ובעיקר מניעה לפעולה. את אלו בדיוק מציעים מבצעי הגרילה, הם חכמים, חדשניים, מצחיקים ופשוט – עושים את העבודה.

מבצעי הגרילה הם כוח יעיל, פונקציונאלי ומאד ממוקד המאפשרים לשרת נאמנה את המטרה השיווקית של הלקוח. באמצעות מבצעי גרילה מתוחכמים יותר או פחות ניתן להשיג תוצאות מובהקות בשטח, לעורר דעת קהל ולייצר אימפקט לא מבוטל של יחסי ציבור. וזאת תוך התנהלות במסגרת תקציבית שפויה ומוגדרת ביעילות ותוך התמקדות בקהל המטרה המדויק של המוצר או השירות. אין כל סיבה לשווק מוצר רק באמצעות פניה להמונים. מוצרים רבים פונים לקהל מטרה מדויק ומאופיין ופתרונות יצירתיים מניבים תשואות נפלאות.

בעולם הגדול מבצעי הגרילה זוכים לעדנה מזה שנים רבות, מהלכים שיווקיים גדולים החלו או התנהלו כליל באמצעות פעילות גרילה ממוקדת ויעילה. כיום בעידן הסופר טכנולוגי ניתן להעצים את השפעת המבצעים ולשלבם בפעילות במדיה החברתית. יכולת זו לתקשר בזמן קצר עם מקסימום צרכנים ובעיקר לייצר את אפקט השיתוף מגדילים את נוכחות הקמפיין, מעניקים לו תוספת וויראלית חשובה ויוצרים פעילות אפקטיבית וזכירה.

הרעיון בבסיסה של פעילות הגרילה נגזר משני סגמנטים מרכזיים – הפתעה והנעה לפעולה: הראשון יתמקד בגורם ההפתעה ופה דרושה חשיבה קריאטיבית אשר תגרום לצרכן (האדיש בדרך כלל ) לעצור, לבחון ולשתף, פעילות גרילה נכונה עושה שימוש באלמנטים שאינך מצפה לפגוש בדרך בה תתקל בהם ובמקומות בהם הם ימצאו, יתר על כן פעילות גרילה אינה חייבת להיות “רועשת” דווקא הפעילות המוצלחת ביותר תתבסס על גימיק ייחודי, דיוור לקהל מטרה מדויק ובעיקר העברת הרעיון באופן חכם והומוריסטי. ההנעה לפעולה תגיע לא פעם מעצם הפניה המתוחכמת והחדשנית, אך אפשר בהחלט לא להסתמך “על רצונו הטוב” של הלקוח ולעודד הנעה לפעולה באמצעות קופון המצורף לפעילות, QR ואלמנטים נוספים.

חברת BOREDPANDA המתמחה בעיצוב ובתכנון מהלכי גרילה, רצתה לקדם בקרב רופאים תרופה נגד מחלת האלצהיימר. היא חילקה להם כרטיס זיכרון בצורת מחק. כרטיס הזכרון מסמל את התרופה, המשפרת את הזכרון והמחק מסמל את המחלה – המוחקת אותו.

בפעילות נוספת, לקידום מותג בירה בקרב גברים חילקה ספר, שהוא למעשה מקום איחסון לבקבוק בירה. כשכותרת הספר הפארודית עושה את רוב העבודה והתוכן משלים את המסר.

פעילויות גרילה שכיחות הן פעילויות שטח המייצרות סוג של באז ומשלבות פניה או קריצה לצרכן. גם כאן היתרון הגדול הוא ביכולת להתמקד באזור מסוים ובקהל מטרה מדויק, באמצעות פעילות גרילה חכמה וכירורגית הלקוח יכול לתכנן את הפעילות עד לרמת הלוקיישן המדויק לפעילות. ושוב חייבים לשמר את חוקי הבסיס, פעילות שונה, חדשנית, מתוחכמת (ברמת החשיבה ולא דווקא ברמת הביצוע) אשר לא תשאיר את הצרכנים אדישים.

קמפיין טיפקס (הלבן של מעבר החציה)

קמפיין לשעונים (מתלבש לך על היד) על רצועות האחיזה באוטובוס וברכבת

הכותב הוא מנכ”ל קבוצת מיתוס הפקות