לכל הילדים במשפחתון יש חיתול של Nike!

לפני שאתם רצים לגוגל לבדוק אם באמת יש ל-Nike ליין טיטולים ספורטיביים, אולי כדאי שתבדקו למה התעורר בכם הרצון לבדוק את זה.

עידן בנישו

ברחבי העולם התחילו לחשוב על קהל חדש שאפשר לדבר איתו ולא, לא מדובר בדור ה-Z. אחרי מגוון מחקרים פורסמו בנושא, אלפי קמפיינים ייעודיים אליהם (מוצלחים יותר ופחות) עם תוצאות, מסקנות ותובנות מפה ועד לסוף הפיד האינסופי ב-TikTok, המפרסמים כבר די הצליחו להבין מה מניע אותם – בקיצור הם כבר לא תעלומה כזו גדולה.

מי כן? תכירו את דור ה-Alpha, סביר להניח שחלקכם מכיר אותם ממש טוב כי הם רצים לכם בבית ומציירים על הקירות או מנסים ממש ללמוד את האלף בית בזום – הדור שנולד ב-2010 והלאה. אבל מה שונה?

על פני השטח, כלום – כל דור חדש הוא "טכנולוגי" יותר מהדור הקודם, מסתגל לשינויים ומאמץ דפוסים חדשים בהתאם לסביבה שמשתנה סביבו. העניין עם דור ה-Alpha נעוץ לא רק בהם אלא גם באירועים ובגורמים שקורים סביבם (אהההמ קורונה).

Y Y Y – גדל פה דור

בואו נחשוב רגע מי האמא והאבא של הדור הזה, המילניאלס, דור ה-Y, זה שנודד בין עבודות, מחפש איך להגשים את עצמו ואת המטרות שלו, הדור שרץ אחרי הישגים ומגדיר את עצמו טכנולוגי ומעודכן. אז עכשיו הם הורים (או אנחנו), וזה דבר שונה לחלוטין. הורה מדור ה-Y הוא הורה מעורב ופתוח יותר, כזה שמשוחח עם הילד ומסביר לו דברים עם סרטון ביוטיוב, מחקרים אף מראים ש-3 מוך 4 הורים מדור ה-Y פתוחים יותר למותגים כשהם מחפשים סרטוני הורות ו-72% מעידים שסרטוני יוטיוב עוזרים להם לרכוש מוצרים עבור הילדים (מקור).

כשההורים מאוד טכנולוגיים ובמקביל, זורמים יחסית בקלות עם מותגים ברשתות חברתיות וסרטונים טבעי שגם הילדים ירגישו טבעי בסביבה הזאת, ידעו לתפעל אותה לטובתם ולהשתמש בה. חשוב לזכור, דור האלפא הוא הדור שלא גדל אל תוך הטכנולוגיה, הוא נולד לתוכה והיא חלק ממנו אפילו יותר מהדור שקדם לו. אפשר להגיד שאם דור ה-Z נולד עם סמארטפון ביד, דור ה-Alpha נולד עם סמארטפון ביד אחת, טאבלט ביד השנייה, משקפי AR וכששתי הידיים תפוסות הוא צועק לאלכסה או סירי לשים לו Baby Shark. אז אם ההורים משתמשים בזה יחד עם הילדים, מותגים צריכים למצוא את הדרך לפנות לא רק להורים, אלא גם לילדים.

בוא ילד, תקנה

טוב לא באמת תקנה, כי דור ה-Alpha עם כל הטכנולוגיה שלו, עדיין לא שולט בארנק הדיגיטלי אבל, מותגים כבר מתחילים למצוא את הדרכים להשריש את עצמם ב-Top of Mind של הילדים. הדרך להצלחה היא כמו תמיד, פנייה נכונה לקהל היעד, בפלטפורמה רלוונטית עם מסר מתאים. יש המון דוגמאות לפרסום נכון ומוצלח לדור ה-Alpha אבל אנחנו נתמקד בשתיים.

1. Ryan's World – בטח כבר שמעתם על הילד שטכנית נחשב למנכ"ל הצעיר ביותר בעולם, עם ערוץ יוטיוב עם הכנסות בשווי של 26 מיליון דולר ב-2019 והכל בזכות סקירה של צעצועים. הערוץ של ריאן הוא דוגמא נהדרת לכמה דברים. ראשית, הערוץ של ריאן הוא מזמן לא רק ערוץ, הוא מקום ל-Product Placement, תשלום על סקירות ואפילו יש תו תקן של ריאן לצעצועים שונים כך שאם תכנסו לאתר מסוים, כהורים סביר להניח שתחפשו את הצעצוע שעבר אישור של ריאן (ילד בן 9 כן?) והילדים ככל הנראה יעדיפו צעצוע שריאן שיחק בו. מעבר לכך, הערוץ של ריאן הוא דוגמא להורות דור Y מצויה שבאה להעצים את הילד, לשתף אותו לדבר איתו – רק שבמקרה הזה ההעצמה הזו שווה 26 מיליון דולר בשנה.

2. יש ילדים שצועקים על אלכסה "Play Chompers" והוא מנגן להם פודקאסט של חברת Gimlet בשיתוף פעולה עם Oral B שכולו נועד להפוך את חווית צחצוח השיניים לכיפית וחיובית יותר (נחשו עם איזו משחת שיניים). זוהי דוגמא מעולה להשרשה של מותג כבר מגיל צעיר מצד אחד ומתן ערך שעוזר להורים עם ערכים שהם רוצים להעביר מצד שני. אבל רגע יש עוד צד, הצד של המותג שגם מרוויח פה בגדול כי הילדים מספרים לחברים שלהם וההורים מספרים לחברים שלהם וכולם עכשיו מצחצחים שיניים פעמיים ביום עם פודקאסט ייעודי וממותג.

בסופו של דבר, שיווק לדור האלפא זה נחמד אבל לא מתאים לכולם. כמו כל דבר שאתם עושים עם המותג שלכם, רגע לפני שאתם קופצים להקים ערוץ יוטיוב שמוכר מסור חשמלי לקטנטנים, או פודקאסט שכולו ריהוט הלול למתחילים תחשבו האם זה נותן ערך, למי התוכן הזה נותן ערך והאם הערך הזה בסופו של דבר מתרגם את עצמו לתוצאה מדידה שאתם יכולים להגיד – עשיתי שינוי אמיתי.

הכותב הוא איש אסטרטגיה, קריאייטיב, חדשנות ודיגיטל