מה בעצם קורה אחרי ששמעו את הפרסומת שלך?

דרור גנות, מנכ"ל ADIO צילום: ליאת מנדל

בתחילת השנה כתבתי כאן על אחת מההזדמנויות הגדולות למנהלי השיווק ב-2026 על השינויים ברגלי הקשב בעולם האודיו, מוזיקה בסטרימיניג ובפודקאסטים ועל היכולת לבנות ציר השפעה משמעותי עם מיליוני צרכנים פוטנציאלים. האודיו זו סביבת פרסום ייחודית בה אנו לא במרדף אחרי כמות צפיות, עוקבים וגלילה אינסופית ומחפשים את אותם רגעים שבהם אנשים באמת מקשיבים.

זה נשמע כמעט טריוויאלי, קשה לדמיין היום את שגרת החיים שלנו בלי פלייליסט מוזיקה שאנו אוהבים בSpotify או ב-Apple music, או סדרת פודקאסטים שבחרנו לשמוע בדרך לעבודה ובחזרה הביתה. תכני האודיו מלווים אותנו בכל סיטואציה, נמצאים איתנו בכלי הרכב, באימון, במשרד, במשימות ביתיות ובאוזניות ברגעים ארוכים לאורך היום שלנו בהם המסך פחות רלוונטי והקשב שלנו דומיננטי.

והקהל כבר שם ובסקייל עצום:

– Spotify, פלטפורמת האודיו המובילה בעולם ממשיכה להציג נתוני שימוש מטורפים עם 770 מיליון משתמשים בחודש (+12% Y/Y), 300 מיליון מהם במודל פרימיום (+9% Y/Y), ההכנסות הכוללות גדלו ל-4.8 מיליארד אירו (+14% Y/Y) וכולל לא מעט פיצ'רים חדשים.

– על פי The Infinite Dial 2026 של Edison Research כ-81% מהאמריקאים (230 מיליון) מאזינים לאודיו אונליין מדי חודש. 58% (167 מיליון) צורכים פודקאסטים מידי חודש.

– בישראל, על פי מחקר "מצב האודיו בישראל 2026", שערכה גיאוקרטוגרפיה עבור ADIO נמצא כי 79% מהישראלים מאזינים למוזיקה בסטרימינג, 54% לפודקאסטים.

מה הפרסום באודיו מייצר

אבל הפעם אני רוצה לדבר על הצד השני של המשוואה, על השאלה שמעניינת בסופו של דבר כל מנהל שיווק – מה הפרסום באודיו מייצר?

עד כה מנהלי השיווק ידעו שבפריסת ADIO מגיעים למיליוני מאזינים בכל עולם האודיו, במוזיקה בסטרימיניג בSpotify, בפודקאסטים וערוצי אודיו דיגיטליים, הם ידעו לטרגט את הקהל הנכון, ברגע הנכון עם המסר הנכון, ידעו למדוד Reach ו-Frequency וראו בדו"חות מדיה שאכן הפרסומת הושמעה.

אבל הייתה שאלה אחת שהיה הרבה יותר קשה לענות עליה: מה קרה אחרי החשיפה?

האם מי ששמע את הפרסומת חיפש אחר כך את המותג? נכנס לאתר? השאיר פרטים? הוריד אפליקציה? ביצע רכישה? האתגר הזה משמעותי מאוד בעולם הפרסום באודיו ובפרט כשאנחנו שומעים פרסומת בזמן נהיגה, אימון או בעבודה והמסך מכובה ולא בהכרח מול העיניים ואין באנר או קישור להנעה לפעולה באותו רגע – אבל זה לא אומר שלא התרחשה השפעה. אנו יודעים שקמפיין אודיו מייצר קשב והשפעה אבל חסרה היכולת לחבר בין החשיפה לתוצאה.

(ספוילר: השקנו בארץ טכנולוגיה שיודעת למדוד את זה בארץ, חכו לסוף…)

הנקודה העיוורת מתחילה להיעלם

בשנים האחרונות, ויש מי שיגידו "סוף סוף" מתפתח במהירות תחום ה-Audio Attribution טכנולוגיות המאפשרות לחבר בין החשיפה לפרסום באודיו לבין פעולות שמתרחשות לאחריה, גם כאשר הן מתבצעות בשלב מאוחר יותר. פלטפורמות כמו Spotify לצד חברות מדידה וטכנולוגיה כגון Podscribe ו-Magellan.Ai מאפשרות למפרסמים להסתכל מעבר למדדי Reach  ו-Impressions ולמדוד כניסות וביקורים באתרי המפרסמים ומעורבויות לאחר החשיפה לפרסום באודיו.

המדידה באודיו הופכת לכלי עבודה ומאפשרת למפרסמים לתכנן טוב יותר, לנתח את ביצועי הקמפיין, להבין אילו קהלים מגיבים לפרסום ולהשתמש בתובנות האלה כדי לדייק את קמפיין הבא שלהם באודיו.

וזה גם הכיוון שאליו הולכת כל תעשייה הפרסום בדיגיטל בעולם, דו"ח חדש שפרסם באוגוסט Unlocking the Power of Data-Driven Audio IAB מגלה שטכנולוגיות המדידה באודיו סוגרות את הפער מול ערוצי הדיגיטל האחרים, במדידת חשיפה, ייחוס, ויכולת מדידת הפעולה כך שמדובר ב-Game Changer בתחום הוכחת השפעת הפרסום באודיו.

והתחום כבר מזמן אינו ניסוי נקודתי. דו"ח ה-Performance Benchmark של חברת המדידה Podscribe לרבעון השלישי של 2026 מנתח נתונים של יותר מ-105 אלף קמפיינים ו-36 מיליארד חשיפות בפודקאסטים ובערוצי אודיו בסטרימינג. מעבר לסקייל העצום, הנתונים המצטברים מאפשרים לראות יותר ויותר כיצד קמפייני אודיו לא רק מגיעים לקהלים, אלא גם מייצרים תוצאות עסקיות מדידות.

בקייס שפרסמה Podscribe, מותג צריכה גדול מדד קמפיינים בפודקאסטים ובאודיו בסטרימינג והצליח לחבר בין החשיפה לפרסום לבין רכישות בפועל. באמצעות הטכנולוגיה נמדדו יותר מ־91 אלף רכישות בחנויות ויותר מ־1.3 מיליון דולר במכירות שיוחסו לקמפיין האודיו. דוגמה נוספת מגיעה מ־Ashley קמעונאיות ריהוט גדולה בארה"ב, שהשתמשה ב־Podsights כדי לחבר בין החשיפה לפרסום בפודקאסטים לבין ביקורים באתר ורכישות. הקמפיין הציג  131% ROAS על רכישות אונליין, ובמקביל נמדדה עלייה של 31% בתנועה לחנויות. קיימות דוגמאות נוספות לאפקטיביות האודיו בקמפיינים – לא רק לדעת כמה אנשים שמעו את הפרסום, אלא להתחיל להבין מה הם עשו אחריו ומה הייתה התרומה של הקמפיין לתוצאה העסקית.

ועכשיו, המהפכה הזו מגיעה עכשיו גם לישראל!

ADIO משיקה את ADIO PIXEL – שכבת טכנולוגיה ומדידה חדשה שנועדה לסגור את הפער בין החשיפה לפרסום באודיו לבין היכולת להבין ולמדוד את ההשפעה שהוא מייצר.

ADIO PIXEL מאפשר למפרסמים להסתכל מעבר למדדי החשיפה וההאזנה ולחבר בין הקמפיין לבין פעולות שמתרחשות לאחר שהמאזין נחשף לפרסום גם כאשר הן קורות בשלב מאוחר יותר. כך ניתן לקבל תמונה רחבה יותר של מסע הלקוח, מהחשיפה ועד לביקורים באתר. למעשה אנו מטמיעים שורת פיקסל בצד החשיפה לפרסום ופיקסל נוסף באתר המפרסם, המערכת מחברת בין שני האירועים ומראה מה קרה אחרי שהמאזין שמע את הפרסומת. אנו יודעים לתכנן, למדוד ולנתח את הביצועים, להבין אילו קהלים ופלטפורמות מייצרים את התוצאות ולהשתמש בתובנות כדי לדייק גם את הקמפיין הבא.

חשוב להדגיש: המטרה אינה להפוך את האודיו למדיית Performance. הכוח של האודיו נשאר בדיוק במקום שבו התחלנו את המאמר, ביכולת לייצר חשיפה רחבה, קשב, זכירות והשפעה והמדידה מוסיפה שכבה שהייתה חסרה להבין ולהוכיח מה הקשב והחשיפה האלה מייצרים לאורך המשפך השיווקי.

לסיכום, הקשב וההשפעה כבר שם, ועכשיו יש את היכולת למדוד ולהוכיח את ההשפעה בקמפיין האודיו.

הכותב הוא מנכ"ל ADIO פלטפורמת הפרסום באודיו של ישראל המשווקת קמפיינים מבוססי דאטה ותוצאות בSpotify, ובכל ערוצי האודיו והפודקאסטים של גופי השידור והמדיה המובילים בישראל.