דפנה נעים שאול, ממפעל הפיס, היא אשת השיווק של נובמבר 2019

ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי בחרה בדפנה נעים שאול, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופרסום במפעל הפיס, לאשת השיווק של נובמבר 2019. נעים שאול הובילה, יחד עם צוותה והנהלת הפיס, תהליך מיצוב מחדש של מנוי פיס, תוך הפיכתו למועדון צרכנות פורץ דרך, בנוסף להגרלות.

דפנה נעים שאול
צילום: שי וידר

זכייתה של נעים שאול זקפת למהלך השיווקי של מיצוב מחדש לעולם התוכן של מנויי הפיס. מהות המהלך הייתה בניית הצעת ערך חדשה, רלוונטית יותר, שהמציאה מחדש את המוצר "מנוי פיס" והפיכתו למועדון הצרכנות הגדול בישראל, נוסף על היותו מוצר הגרלות, תוך יצירת נחשקות, מומנטום חיובי ואהדה רחבה.

מנוי פיס, מוצר ההגרלות הוותיק ביותר של מפעל הפיס (קיים משנת 1951), ניצב בפני אתגר – לייצר רלוונטיות ונחשקות בסביבה תחרותית וצפופה של מותגי המשחקים היומיים והמיידיים. במפעל הפיס הבינו שהגיע הזמן למתיחת פנים מאסיבית למוצר המוכר, וכניסתו של היו"ר החדש, אביגדור יצחקי, היוותה את הזרז המתאים ליציאת המהלך לפועל. בין האתגרים שהציב המוצר היו היותו מוצר פאסיבי בקטגוריה של ריגוש, חוסר אמון בסיכויי הזכייה, הוצאה בטוחה אל מול זכייה אפשרית, חוסר זהות מובחנת ועוד.

האסטרטגיה השיווקית שהובילה נעים שאול יחד עם הנהלת הפיס הייתה השקת מוצר ראשון ויחיד מסוגו: גם מנוי הגרלות, וגם מועדון צרכנות משתלם: בנוסף להגרלות הקבועות, המנויים נהנים כעת מעולם ההטבות של מנוי פיס – מבחר גדול ומגוון של הטבות והנחות בכל רחבי הארץ, אשר מתעדכן על בסיס קבוע. הרעיון הוא שההטבות יכסו את עלות דמי המנוי ואף מעבר לכך, ובכך יהפכו את מנוי פיס למוצר הגרלות כדאי ומשתלם. במסגרת המהלך, השיק מפעל הפיס אתר ייעודי המציע הטבות מסובסדות יוצאות דופן בעומקן והיקפן, בהנחות משמעותיות ובליווי ככל הניתן בחוויה ייחודית (מתחמי VIP ממותגים במופעים מבוקשים, מתנות קטנות ועוד).

ברמה התקשורתית, יצר מפעל הפיס דמות אנטי גיבור בשם "שולי", אותה מגלם הקומיקאי המוביל ערן זרחוביץ'. שולי מוקף באנשים שיש להם מנוי פיס (השכנים שלו, בת הזוג שלו ועוד) ורוצה ליהנות מכל הטוב שלמנוי פיס יש להציע, אך במקום להצטרף למנוי פיס, הוא מעדיף "להתלבש" על ההטבות של מנויים אחרים. באפריל עלה קמפיין 360 בכיכובו של שולי המציג את עולם ההטבות החדש של מנוי פיס, תחת הסלוגן – "או שתזכו או שתרוויחו".

דפנה נעים שאול מכהנת זה 5 שנים בתפקיד סמנכ"לית במפעל הפיס, כאשר קודם לכן כיהנה בתפקידי שיווק בכירים בחטיבת המים באלקטרה, בחברת כרטיסי האשראי ויזה כאל ובנביעות.

 מנימוק ועדת השיווק:

"דפנה נעים שאול הובילה מהפכה שיווקית של ממש לאחד המוצרים הייחודיים והמאתגרים ביותר בשוק. תוך חצי שנה מהשקת עולם ההטבות, הפכה נעים שאול את מנוי הפיס למותג נחשק ורלוונטי לצרכן, ולתוצאות מכירתיות יוצאות דופן".

להגשת מועמדות לאיש השיווק של החודש

לכל אנשי השיווק של החודש