טל קופל, מנכ"ל מדלן, הוא איש השיווק של אוקטובר 2021
טל קופל, מדלן צילום: אורית פניני
איגוד השיווק הישראלי בחר בטל קופל, מנכ"ל מדלן, לאיש השיווק של אוקטובר, בזכות המהלך השיווקי שהוביל למהפך חסר תקדים בתפישת מדלן, ומיצב אותו כאתר שחייבים להשתמש בו כשעומדים לרכוש או למכור דירה. מדלן הפך לאתר פורץ דרך, המערער על המוסכמות של מוביל השוק. אתר שאינו מהסס לנקוט עמדה, מגייס טכנולוגיה לטובת רכישת בית אחראית ושקולה ומצליח לסחוף אחריו המוני קונים ובעקבותיהם גם את המוכרים.
תיאור המהלך השיווקי:
מדלן הוא לוח נדל"ן מתקדם, המוסיף לכל מודעה תובנות רלוונטיות ושכבות רבות של מידע מקצועי, אובייקטיבי, מהימן ומותאם. ביוני 2021 קרא תיגר על yad2 ואל מול המסר המוביל שלו: ״קונים ומוכרים בתיק-תק", הזכירו ש״בית לא קונים בתיק-תק״. רכישת בית, ראוי שתיעשה באופן שקול, יסודי ואחראי, תוך בחינת מירב המידע שעומד לרשותנו. בכך ביססו את מעמד מדלן כאלטרנטיבה מובילה וכלוח שמייצג את האינטרס של הקונים.
מטרת המהלך השיווקי:
בדיקה של נכס לעומק דורשת זמן ומאמץ, וגם כשאלו מושקעים לא תמיד מצליחים להגיע לכלל הנתונים הרלוונטיים לקבלת החלטה נכונה ושקולה. רוב רוכשי הדירות בודקים את הפרמטרים הגלויים כמו המיקום, גודל החדרים, כיווני האוויר ועוד. אבל רבים מהם לא בודקים מה המצב מחוץ לדירה: הפקקים, מוסדות החינוך, תמ"אות ועוד גורמים רבים העלולים להשפיע על חיינו. הבעיה היא שלא יודעים מה לשאול או לבדוק. מחצית מבעלי הדירות בישראל מבקרים בדירה טרום רכישתה פרק זמן של עד שעתיים ורק 14% ערכו שיחות עומק עם השכנים. והתוצאה? 53% מרוכשי הדירות ציינו לפחות נושא אחד שהם מצטערים שלא בדקו לפני הרכישה.
מטרת המהלך של מדלן היתה להביא לידיעת הציבור, באופן פשוט וברור, את הנתונים שחשוב לדעת לפני רכישת דירה.
יעדים עסקיים:
הקמפיין האפקטיבי של מדלן, עם טייק אוף מדובר לתוכנית הילדים הוותיקה "הבית של פיסטוק", הוביל לתוצאות פנומנליות וחיזוק משמעותי ומעל המצופה של מעמד המותג אל מול yad2.
תודות לקמפיין ולשפה התקשורתית החדשה של המותג, מדלן חיזק עצמו בקטגוריה ולראייה תוצאות מחקר אפקטיביות הקמפיין:
– 3 מתוך 4 ישראלים מכירים את מדלן באופן נעזר, כאשר 50% מדווחים כי נכנסו לאתר.
– מד מדלן עבר את yadata של יד 2 במודעות הב"נ והנעזרת.
– הצלחה במיצוב מדלן כמוביל בתפישות: לוח דירות המספק את כל המידע, חדשני ועוזר לבצע קנייה חכמה.
– רמת האהדה לקמפיין של מדלן עברה בכ-22% את הקמפיין של yad2 ועמדה על כמעט 80%.
מנימוקי ועדת השיווק:
המהלך השיווקי של מדלן נחל הצלחה גדולה, ואף השפיע על התנהגויות הצריכה של קהלי המטרה. כמו כן, הקמפיין השפיע באופן חסר תקדים על נתוני הכניסות לאתר מדלן, וכתוצאה מכך על איך אנשים קונים היום דירה בישראל. המהלך הביא להישג שיווקי חסר תקדים בתפישת מדלן כאתר שחייבים להשתמש בו בבואנו לרכוש או למכור דירה. מעבר למידע הנחוץ, האתר הפך היום לשם נרדף לדאטה ולפרטים החשובים באמת, ונתוני הכניסות לאתר והמודעות למותג מדברים בעד עצמם.
