שחר אורן מקבוצת דור אלון הוא איש השיווק של דצמבר 2020
בזכות המהלך השיווקי של הפיכת דור אלון מחנות נוחות למיני סופר אלונית במתחמי תדלוק ברחבי הארץ
איגוד השיווק הישראלי מסכם את שנת 2020 עם איש השיווק של חודש דצמבר: שחר אורן, סמנכ"ל שיווק ופיתוח עסקי בקבוצת דור אלון. אורן נבחר לאיש השיווק של חודש דצמבר 2020 בזכות המהלך השיווקי של הפיכת דור אלון מחנות נוחות למיני סופר אלונית במתחמי תדלוק ברחבי הארץ.
מנימוקי ועדת השיווק:
המעבר שביצעה דור אלון מחנות נוחות למיני-סופר, הוא תוצאה של התאמת האסטרטגיה השיווקית לשינויים בשוק הקמעונאי וגיבוש פורמט שמהווה חדשנות ובשורה אמיתית לצרכנים. דור אלון היא הראשונה להוביל תת קטגוריה חדשה – קמעונאות "על הדרך" – באמצעות שינוי תפיסתו של הצרכן בכל הנוגע לחנויות נוחות. זאת באמצעות בולטות וראשוניות עם תוצאות שלא משתמעות לשתי פנים.
שוק הקמעונאות חווה בשנים האחרונות שינויים בעקבות הרגלי הצריכה המשתנים של הצרכנים. הצורך בקניות השלמה – מהירות, זמינות וקלות – מקבל מענה בחנויות השכונתיות ובמרכזי הערים, להבדיל ממרכזי הקניות הגדולים הנמצאים מחוץ לערים ודורשים מהלקוח היערכות וזמן פנוי. במקביל, כ-73% מהישראלים משתמשים ברכב פרטי כאמצעי התחבורה המרכזי שלהם ותחנות הדלק, כמקום עצירה קבוע, נמצאות בדרכו של הצרכן בצורה נגישה ומהירה והשילוב של קניות השלמה על הדרך נראה כפתרון הנכון בדרכו של הצרכן לבית, לעבודה או לטיול בכל ימות השבוע.
דור אלון השיקה במתחמי התדלוק והמסחר שלה פורמט חדש של חנויות "מיני סופר אלונית" עם מגוון מורחב של אלפי מוצרים, וחוויה צרכנית חדשה בקטגוריה לצד הצורך בקניות "על הדרך". כ-50 סניפים כבר פעילים היום בפורמט "מיני סופר", כשעד סוף השנה צפויים להיפתח 10 סניפים נוספים. המהלך החל לפני כמעט שלוש שנים והגיע לשיאו בהשקת הפורמט באמצעות קמפיין פרסומי באוגוסט 2020.
האתגר המרכזי של דור אלון היה לנכס לעצמה קטגוריה חדשה לגמרי – קטגוריית הקמעונאות "על הדרך" – ולהפוך מעוד חנות נוחות למיני סופר. לאתגר המודעות הצטרפה מגפת הקורונה שהפחיתה את צריכת הדלק בישראל זאת לצד ירידה במכירות בחנויות הנוחות, שכן על אזרחי ישראל הוטלו סגרים והגבלות שהביאו לתנועה מצומצמת במתחמי התדלוק השונים. מנגד, רשתות המזון השונות נהנו מצמיחה ומגידול ברווחים לצד העובדה שרוב הציבור נשאר בבית, ואלה שבחרו לצאת העדיפו לעשות זאת עם הרכב הפרטי שלהם בשל חשש מהידבקות. כל אלה הביאו את דור אלון להשקעה של כ-11 מיליון שקל בהשקת 'מיני סופר אלונית' ובהכרזה על הפורמט החדש במתחמי התדלוק ברחבי הארץ.
החדרת מיני סופר אלונית לוותה במהלך המבוסס על קריאייטיב ייחודי ובולט בכיכובה של הדמות ראמזי (אמיר שורוש), גיבור סדרת הקאלט "קופה ראשית". תוצאות הקמפיין לא איחרו להגיע עם תגובות חיוביות נרחבות, והוא הוכח כבולט, אפקטיבי ואהוב. הקמפיין זכה במקום השני במדד "הזכורות והאהובות" של גלובס, לתוצאות מרשימות בדיגיטל, ולמיליוני חשיפות ביוטיוב ובטיק טוק.
להגשת מועמדות לאיש השיווק של החודש
