איתן ויצמן, סמנכ"ל השיווק של הפניקס, הוא איש השיווק של אוקטובר 2019
ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי בחרה באיתן ויצמן, סמנכ"ל השיווק של הפניקס, שהוביל בחברה את מהלך "הפניקס SMART – ביטוח חכם, בלי לשלם סתם" בזכות יצירת האלטרנטיבה בשוק הביטוח והחלת שינוי שהגיע גם למתחרות.
איתן ויצמן צילום: פאביאן קולדורף
זכייתו של ויצמן כאיש השיווק של חודש אוקטובר, נזקפת לזכות המהלך השיווקי של מהפכת הביטוח המוזל, זאת בתקופה של טלטלה עסקית ושיווקית משמעותית שעבר עולם הביטוח בישראל. מהות המהלך הייתה הצעת ביטוח חכם, מבוסס דאטה, אקטואריה וטכנולוגיה, המאפשר מתן ערך ייחודי למבוטחים לצד מחיר אטרקטיבי, מבלי להיות מותג מחיר ולא על חשבון סוכני הביטוח שעדין מהווים ערוץ הפצה משמעותי.
הפניקס היתה הראשונה מבין חברות הביטוח הגדולות שזיהתה את ההזדמנות ליצירת שיחה חדשה עם ציבור המבוטחים הישראלי ובעקבותיה כל שוק הביטוח התעורר בשנה החולפת. למהלך השיווקי הוגדרו יעדים עסקיים מאתגרים במיוחד, בהתחשב בעובדה שהפניקס היא קבוצת הביטוח המובילה בישראל. בין המטרות שהוצבו: בניית מותג חדש ויצירת מודעות ל "הפניקס Smart", כוונת רכישה למוצרים החדשים, אהדה למותג החדש ונוכחות משמעותית בחיפושים אחר מותגי ביטוח רכב בגוגל.
האסטרטגיה השיווקית שהוביל ויצמן הייתה "די לביטוח שהוא לא… העיפרון הכי מחודד" – דרך לעומתית ומדרבנת להשוואה, אך ללא "כניסה" ישירה במתחרה ספציפי. הקמפיין שנבחר עשה שימוש במטבע הלשון המוכר "לא העיפרון הכי מחודד בקלמר" – ווריאציות עליו. מכאן יצאו בהפניקס להשוואה אל עולם הביטוח – יש את הביטוחים הרגילים, שלא מבחינים בין מבוטחים ולכן עולים למבוטח יותר כסף, ויש את "הפניקס – smart" ביטוח חכם, שיודע (למשל) מתי הרכב הוא הרכב השני שכמעט ואינו נוסע, מתי הנהג הוא נהג צעיר שכמעט לא בבית, ומתי המבוטח אינו מעונין לשלם השתתפות עצמית. על מנת להעביר את המסר נבחר שחקן ישראלי אהוד ומוכר – דרור קרן, המייצר הזדהות, חיוך ושיחה בגובה העיניים.
המהלך שהוביל ויצמן כלל גם שפה ויזואלית חכמה: בניית עולם ייחודי של גלריה לאמנות מודרנית, ובה יצירות אבסטרקטיות שמתכתבות עם ביטויי ה"לא הכי…" מהם שואב דרור קרן השראה וטיפול מיוחד במספר הטלפון של החברה (5432*), שקיבל מעמד מיוחד בקריאייטיב ובהצגתו הוויזואלית.
זו הזכייה השנייה של איתן ויצמן בתואר איש השיווק של החודש. הפעם הראשונה היתה ב-2011, אז כיהן כסמנכ"ל השיווק של טמבור. ויצמן, בעל תואר MBA בכלכלה, הוא סמנכ"ל השיווק של חברת הפניקס מזה 6 שנים.
מנימוקי וועדת השיווק: "איתן ויצמן הוביל בכל החברות בהן שימש כאיש השיווק הבכיר, מהלכי שינוי ומיתוג מחדש. מהלך הפניקס Smart יצר שיחה שיווקית חדשה בעולם הביטוח, ניער את השוק ויצר מציאות חדשה. בתוך כך הוא הביא לתוצאות עסקיות ותפיסתיות משמעותית לחברה, ופעילות שהתרחבה למגוון רחב של מוצרים".
