דדי שוורצברג, מנכ"ל Adika, הוא איש השיווק של מאי 2015
דדי שוורצברג, בעלים ומייסד אתר הקניות Adika, הוא איש השיווק של מאי 2015. שוורצנברג נבחר בזכות מהלך של הקמת פופ-אפ סטורס שהוביל למכירת האתר לקבוצת גולף.
Adika, אתר רכישות האופנה המוביל בישראל, הוקם בינואר 2012 בידי שוורצברג, אנליסט, ועדי רונן, דמות בולטת בעולם האופנה. בחודשים האחרונים זכה האתר לכותרות רבות במדורי הכלכלה סביב מכירת האתר לרשת האופנה גולף בסכום של 40 מיליון שקל. ההצלחה של Adika קשורה באופן ישיר לקהילת הלקוחות הייחודית שיצר האתר: ההקפדה על כל פרט החל מאופי המוצר, אריזתו, ועד שירות לקוחות בלתי מתפשר, ביססו תוך שנתיים טראפיק של 25,000 מבקרות יומיות ו-75% לקוחות חוזרים.
על רקע הקשר הקרוב של החברה עם קהל היעד אליו היא פונה, נולד Adika Pop Up: גרסה מקומית למגמה האופנתית העולמית של הקמת חנויות זמניות, כאשר ב-Adika הוכתר המהלך בהצלח יוצאת דופן. דווקא על רקע היות החברה ידועה כמותג אונליין מובהק, היציאה ל״עולם האמיתי״ ופגישה ממשית עם ההיצע יצרה תחושת אירוע בקרב הלקוחות, תחושה אותה הקפיד המותג לעטוף בסיפור מתמשך באמצעות הרשתות החברתיות הסוערות. בעקבות ההצלחה הסוחפת של אירועי הפופ-אפ שנערכו בתל אביב במהלך 2014, החליט שוורצברג בתחילת 2015 לייצר מהלך ארצי כולל, Adika Roadtrip – במסגרתו ייערכו אירועי Adika Pop Up בכל הארץ, מצפון ועד דרום.
חנות הפופ-אפ הראשונה של המותג נפתחה לפני כשנתיים, במשרדי החברה. בפסח 2014 כבר נפתח האנגר של 800 מ"ר במתחם התחנה בנווה צדק, בהשקעה של מיליון שקל, אליו 25,000 נהרו מבקרים ב-8 ימי פעילות. מחוץ למתחם השתרכו תורים ארוכים של אלפי נערות ונשים שהגיעו מכל הארץ לפגוש את הפנים שמאחורי המותג. בימי הפעילות של החנות נמכרו יותר מ-30,000 פריטים.
לאור ההצלחה של החנויות הזמניות בשנה שחלפה, שהוליד ביקוש מצד הלקוחות לחוויית קניות בלתי אמצעית והרצון של Adika לחזק את הקשר עם הקהילה ואת תחושת האירוע המתמדת, הוחלט למנף את הפופ-אפ מיוזמה ספונטנית למהלך רציף ומושקע. ה–Roadtrip מאפשר למותג ליצור מפגש אישי מחוץ לזירה הווירטואלית עם לקוחות ותיקות הרוכשות באתר ומנגיש את המותג לקהלים שטרם התוודעו אליו. בנוסף המהלך מגייס לקוחות חדשות שמצטרפות בעקבות המפגש שלפתע התאפשר להן עם המותג.
את מהלך Adika Roadtrip הוביל המנכ״ל דדי שוורצברג תחת מטריית חברת האופנה גולף. לפני כחודשיים רכשה גולף את Adika בסכום של 40 מיליון שקל, מה שהעניק גושפנקה להצלחה יוצאת-דופן של האתר בישראל. הרכישה לא הובילה לשינוי בהתנהלות המותג, והשמירה על ה-DNA של החברה ממשיכה להיות הדבר החשוב ביותר – בדיוק מתוך ההבנה שקהילת הלקוחות והקשר איתה, בין אם ברשת ובין אם באירועי מכירה מיוחדים, הוא הדבר החשוב ביותר.
נימוקי ועדת השיווק לבחירה:
איגוד השיווק הישראלי מכיר במהלך שיווקי של חנויות זמניות. בעת קיומו, ADIKA Pop Up הופך לחנות הפעילה וההומה ביותר בקניון כאשר היקפי המכירה יכולים לנוע בין 3-4 מיליון שקל לכל אירוע. התרומה למכירות היא משמעותית ביותר ומסייעת בניהול מלאי נכון כך שמתאפשר למותג להציע למכירה פרטים שלא ניתן למכור באתר.
