רענן סעד מביטוח ישיר הוא איש השיווק של דצמבר 2011

בשנת 1994, עשתה חברת איי.די.איי מהפכה בשוק הביטוח האלמנטרי בישראל כשאפשרה לראשונה לצרכנים לרכוש ביטוח אלמנטרי באופן ישיר, ללא מעורבות סוכן ביטוח. המחיר היה נמוך יותר מזה שהוצע על ידי סוכני ביטוח, שפעלו באמצעות חברות הביטוח המסורתיות. קטגוריה חדשה נולדה – קטגוריית הביטוח הישיר.

במהלך השנים הצטרפו לקטגוריה שחקנים נוספים: AIG וחברת "אישי ישיר" שנרכשה לימים על ידי איי.די.איי ומותגה מחדש תחת 9,000,000. גם חברות ביטוח מסורתיות נכנסו לקטגוריה תוך השקת ערוץ ישיר, בנוסף לערוץ הפעילות המסורתי הפועל דרך סוכנים.

בזכות התעצמות התחרות וההשקעה התקשורתית הרבה בפעילות מול הצרכנים, קטגוריית הביטוח הישירה מהווה כיום כ-27% משוק ביטוחי הרכב. המתחרות המרכזיות של הקטגוריה הישירה הן חברות ביטוח מסורתיות הפועלות באמצעות סוכני ביטוח. תחום הביטוח אימץ שפה עם מושגים בלתי מוכרים ועל כן נתפש כמורכב ללקוח, שראה בסוכן הביטוח גורם מתווך הכרחי מול חברות הביטוח.

אולם כיום מחליפות את היחס האישי של סוכן הביטוח טכנולוגיות דיגיטליות מתקדמות המאפשרות לתת שירות מקצועי ומהיר. 9.000.000 הוא המותג "הלוחם" של איי.די.איי ובאמצעותו בחרה החברה למנף את המשוואה מוותרים על סוכן הביטוח וחוסכים כסף. ובשפת הקמפיין: מפסיקים לממן סוכן ביטוח, עוברים ל-9.000.000 וחוסכים כסף.

בתחילת 2011 אימץ המותג 9,000,000, בהובלת רענן סעד, המשנה למנכ"ל וסמנכ"ל השיווק, חברת איי.די.איי קו אמיץ וישיר עם קמפיין "שוקה" שהציג סוכן ביטוח אשר חי בנהנתנות ובראוותנות, זאת בכספי העמלות של לקוחותיו. המסר היה פשוט – מפסיקים לממן את "שוקה" וחוסכים כסף.

מאז ששינתה את האסטרטגיה השיווקית והשפה התקשורתית, הראתה החברה צמיחה של 21% ברכישות של ביטוחי רכב. בנוסף, פועלת החברה להעצמת ערוץ המכירה באינטרנט: 20% מהמכירות מתבצעות באינטרנט וקיים גידול של 40% בערוץ זה ביחס לשנה שעברה.

רענן סעד היה בעבר מנכ"ל רשת שוקן, מנכ"ל חברה לייעוץ אסטרטגי, מנכ"ל פוגל אוגילבי.