שירה ליפשיץ קליין, מטבע ישראל, היא אשת השיווק של אוגוסט 2025
שירה ליפשיץ קליין צילום: פלוריאן קאלין
ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי בחרה בשירה ליפשיץ קליין לאשת השיווק של אוגוסט, בזכות מהלך אג'נדה פורץ דרך שהצליח לגייס יותר מ-2,300 אימהות להציע שמות חלופיים לתקופה בעלת השם האבסורדי "חופשת לידה" וזכה ל-3.2 מיליון חשיפות אורגניות.
סיפור ההצלחה של ליפשיץ קליין מבוסס על זיהוי פרדוקס לשוני עמוק בחברה הישראלית. בזמן שהתקופה שלאחר הלידה מוכרת כאחת המאתגרות והאינטנסיביות ביותר בחיי אישה, המונח "חופשת לידה" יוצר דיסוננס משמעותי שמקהה את הקושי ומשאיר אימהות בתחושת בדידות וקושי המלווה בחוסר לגיטימציה חברתית. ליפשיץ קליין הבינה שמכיוון שנוטרילון מתבסס כאחד מחליפי החלב המובילים בקטגוריה, תפקידו חורג מעבר למוצר עצמו ועליו להוביל שיח חברתי משמעותי.
למרות שנוטרילון כבר הוביל את השוק עם צמיחה של 20.3% ב-2024 והפך למותג הצומח ביותר בקטגוריה, ליפשיץ קליין זיהתה הזדמנות לחרוג מגבולות התקשורת הגנרית ולהוביל מהלך מובילות אג'נדיאלי. הפיצוח האסטרטגי כלל יצירת קמפיין תלת-שלבי שהתחיל בהצפת הבעיה באמצעות דימוי ויזואלי עוצמתי של הניגוד בין חופשה אמיתית ל"חופשת לידה", המשיך ברתימת האימהות לקחת חלק פעיל במציאת פתרון, וסיים בהכרזה על השם החדש "הסתגלות הורית".
היישום כלל שילוב יצירתי של מדיה מסורתית ודיגיטלית, עם טיזרים ויראליים של משפיעניות, קמפיין טלוויזיוני חד שהדגיש את האבסורד במונח, שילוט הפרעתי בנתב"ג, ואתר ייעודי שהזמין אימהות להציע שמות חלופיים. המהלך נשען על השפה התקשורתית הייחודית של נוטרילון – "בעיה כבדה, פתרון קליל" – שמאפשרת לגעת בנקודות כאב הוריות עמוקות תוך שמירה על טון הומוריסטי ואותנטי.
תוצאות המהלך: יותר מ-2,300 הצעות לשמות חלופיים, 3.2 מיליון חשיפות אורגניות, 66,000 כניסות לעמוד הנחיתה, וחיזוק משמעותי בתדמיות הביטחון הקריטיות – צמיחה של 40% ב"נותן לי ביטחון שאני בוחרת את הטוב ביותר עבור ילדי" ו-21.4% ב"מעניק לתינוק שלי את התזונה הטובה ביותר". במקביל, המהלך חיזק את תדמית נוטרילון כ"מבין את חיי היומיום עם התינוק שלי".
השפעת המהלך על השוק הייתה מהפכנית, ויצרה דיון לאומי שחצה את גבולות הקטגוריה על נושא שלא היה קיים בשיח הציבורי לפני כן. המהלך יצר מודל חדש למהלכי מובילות אג'נדיאלית. המהלך הוכיח שגם בתקופות מאתגרות ובקרב קהל לחוץ כמו הורים טריים, ניתן לייצר שינוי חברתי משמעותי באמצעות גישה יצירתית ואמפתית.
מנימוקי ועדת השיווק: "שירה ליפשיץ קליין הוכיחה מובילות שיווקית במיטבה – יכולת לזהות פער תרבותי משמעותי שנוגע למיליוני נשים ולתרגם אותו למהלך אג'נדה שמניע לפעולה ממשית. היכולת להפוך דיסוננס לשוני מופשט לקמפיין ויראלי שרותם קהל לקחת חלק פעיל בפתרון, תוך חיזוק מעמד המותג כמוביל קטגוריה אחראי, מהווה דוגמה למימוש תפקיד המשווק בעידן המודרני: יצירת ערך חברתי לצד ערך מסחרי והובלת שיח שחורג מגבולות המוצר ונוגע בליבת החוויה האנושית."
