ההשקה המנצחת של הרבעון הראשון של 2019: AIG Low Cost
ועדת החדשנות של איגוד השיווק הישראלי בחרה את הזוכה בפרס ההשקה המנצחת לרבעון הראשון של שנת 2019 – מהלך ההשקה של AIG Low Cost.
מנימוקי השופטים: שוק ביטוחי הרכב בישראל הוא שוק תחרותי מאוד, שבמהלך השנה האחרונה עבר טלטלה חזקה. הדבר בא לידי ביטוי בפרסום ישיר לקהל של חברות מסורתיות שעד כה לא פעלו בשוק זה, שינוי בהתנהגות הצרכן, שמעוניין במוצר המותאם אישית לצרכיו והלגיטימציה שמקבל עולם ה"לואו קוסט", אשר מתחיל להתפתח לתחומים חדשים ויוצא מעולמות התיירות והתעופה.
על רקע שינויים אלה, השיקה AIG את שירות AIG Low Cost ואיפשרה לראשונה לצרכן הישראלי לבחור מבין מגוון מסלולים בביטוח הרכב, על פי הרגלי הנהיגה שלו. החדשנות בביטוח ה- Low Cost היא הבאת מודל ה"לואו קוסט" לראשונה אל תחום ביטוח הרכב.
הפעילות השיווקית שליוותה את המהלך באה לידי ביטוי בפרסומת טלוויזיה חדשה והומוריסטית בכיכובו של הפרזנטור מריאנו אידלמן, בשילוט חוצות, בתשדירי רדיו, בפעילות בדיגיטל ובסרט How To, אשר מקיף את כל המידע שהצרכן צריך אודות השירות החדש.
התוצאה מעבר לכך שההשקה הניעה את השוק להשיק מוצרים בעלי ערך לצרכן, היא יצרה קטגוריה חדשה של ביטוחי לואו קוסט בהובלתה של AIG. כמו כן, המהלך יצר גידול בביקוש לביטוחי רכב של AIG (עלייה של 10% בכל חודש מאז השקת המהלך בפברואר 2019). המהלך זכה לתהודה רבה ולסיקור רב והרפורמה חייבה את המתחרים להציע מסלולים זהים ל-AIG.
מאיגוד השיווק הישראלי נמסר: "השקת שירות AIG Low Cost הוכיחה כיצד השקה מוצלחת אחת, המבוססת על חדשנות ומקוריות, מייצרת ערך ללקוחות וערך לחברה ומצליחה לבדל אותה, ולמעלה מזה – לשנות את הערך המוצע לצרכן בשוק שלם. אנו שמחים להמשיך ולבחון השקות מוצלחות, ושמחים אף יותר להכריז בכל רבעון על ההשקות המנצחות".
