דנה זיו מ-BYD היא אשת השיווק של פברואר 2026
דנה זיו, BYD
ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי בחרה בדנה זיו, חברת הנהלה ומנהלת יחידת השיווק ב"שלמה מוטורס", יבואנית מותג הרכב BYD, לאשת השיווק של פברואר 2026, בזכות הפיכת מותג הרכב BYD למותג הרכב החשמלי וההיברידי-חשמלי הנפוץ ביותר על כבישי ישראל תוך פחות משלוש וחצי שנים מיום השקתו בארץ.
ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי בחרה בדנה זיו, בזכות הובלת אחד המהלכים השיווקיים המצליחים בשוק הרכב הישראלי: הפיכת BYD ממותג סיני שלא היה מוכר בצורה נרחבת בארץ, למותג רכבי האנרגיה החדשה הנפוץ ביותר על כבישי ישראל עם יותר מ-54,000 רכבים על הכבישים ותוך פחות משלוש וחצי שנים מיום ההשקה. בנוסף, BYD הינו מותג הרכב החשמלי הנמכר ביותר בישראל שלוש שנים ברציפות.
כאשר שלמה מוטורס, בראשות המנכ"ל, ג'קי אביב, השיקה את מותג BYD בספטמבר 2022, ניצב בפני החברה אתגר משמעותי: שוק הרכב הישראלי נשלט על ידי מותגים קוריאנים, יפניים ואירופאים בעלי מורשת ואמינות שנבנו לאורך עשורים. קהל היעד הישראלי הביע חששות בנוגע לאיכות הרכבים הסיניים, לא הכיר את המותג ובמיוחד היה ספקן כלפי הטכנולוגיה החדשה – הרכב החשמלי. בנוסף, בשוק שבו מותגים אחרים כבר הפכו לשם נרדף לנחשקות ולקידמה טכנולוגית, היה על BYD לבסס את עצמו מאפס ולהתחרות הן מול מותג-העל האמריקאי והן מול מותגים סינים שנכנסו לישראל לפניו.
התובנה האסטרטגית של צוות השיווק בראשות זיו הייתה מדויקת: הצרכנים הישראלים לא מחפשים רק מכונית חשמלית, הם מחפשים ביטחון. ביטחון שהמותג יהיה כאן גם מחר, שמי שעומד מאחוריו הוא גורם גדול, יציב ואמין. מתוך הבנה זו, גיבשה זיו אסטרטגיה שיווקית בעלת שני שלבים: ביסוס מובילות ולאחר מכן – מעבר ממובילות למנהיגות שוק.
בשלב הראשון (2022–2025), הוחלט לעגן את המותג בתובנה אחת פשוטה אך עוצמתית: BYD הוא יצרן הרכב החשמלי הגדול והנמכר ביותר בעולם. עובדה זו פורסמה כבר מתחילת השקת המותג בארץ והעובדה שהישראלים לא הכירו את המותג, יצרה סקרנות טבעית ופתחה דלת. ראשי התיבות "Build Your Dream" הפכו במסגרת הקמפיין לעולם תוכן תדמיתי שנגע הן ברגש והן ברציונל, תוך מיצובו כ-Accessible Premium: מותג עולמי, פרימיום אבל נגיש, שמגשים חלומות.
השלב הראשון כלל מספר פעולות שיווקיות: "השקה שקטה" עם פעילות יחסי ציבור באמצעות כתבי רכב שיצרו אמון אורגני של הצרכנים, השקה עם קמפיינים בהפקות מקומיות בניחוח בינלאומי, מכירת שורה רחבה של דגמים שהמחישה שמדובר במותג יציב ומגוון (לא עוד דגם סיני בודד) ולסיום – פתיחה של 10 מרכזי שירות בפריסה ארצית, שנתנו ללקוחות את ביטחון ה"נגישות" בזמן אמת.
ב-2025 הושק השלב השני באסטרטגית השיווק – מנהיגות שוק. כשהענף בארץ הוצף ביותר מ-30 מותגים סיניים ובהם עשרות מותגים חשמליים והיברידים חשמליים, ל-BYD היה ברור שהמשימה היא לא להגיב אלא להוביל: השקת נבחרת ההיברידיות-חשמליות של BYD לצד קמפיין "ככה זה כשאתה מספר 1", שבמרכזו עיבוד מחדש לשירו של שלמה ארצי "ככה זה כשיש שניים". הקמפיין חינך את השוק לסגמנט החדש.
התוצאות של המהלכים השיווקיים מדברות בעד עצמן: BYD הוא כיום מותג הרכב החשמלי וההיברידי חשמלי, שחצה את רף 54,000 הרכבי אנרגיה חדשה המצטברים על כביש ישראלי. במדד המודעות הבלתי-נעזרת למותגי רכב, הוא המותג הסיני המוביל והיחיד שנכנס לרשימה, לצד מותגים ותיקים ומוכרים. קמפיין ההשקה ההיברידי חשמלי "ככה זה כשיש שניים" נכנס בדצמבר 2025 למדד "הזכורות והאהובות", היחיד מקטגוריית הרכב מזה חודשים רבים.
מנימוקי ועדת השיווק:
"חברת שלמה מוטורס ומנהלת יחידת השיווק, דנה זיו, הובילו החדרה מוצלחת במיוחד של המותג לשוק הישראלי, תוך השגת היקפי מכירות מרשימים ומשמעותיים. בנוסף, החברה מילאה תפקיד מרכזי בבניית קטגוריית רכבי החשמל בישראל והובילה אותה כקטגוריה ייחודית ומתפתחת. הישגיה בולטים במיוחד בכך שהצליחה לא רק ליצור ביקוש, אלא גם לשמר 3 שנים ברציפות עד שנת 2025".
