ההשקות המנצחות של הרבעון הרביעי של 2019: SkyMax ופורינהONE
ועדת החדשנות של איגוד השיווק הישראלי בחרה את הזוכים בפרס ההשקה המנצחת לרבעון הרביעי של שנת 2019: כרטיס האשראי SkyMax ופורינהONE של אסם.
מנימוקי השופטים:
SKYMAX – מהפיכת השמים הפתוחים מגיעה גם לכרטיס האשראי של
בשנים האחרונות, בזכות רפורמת השמים הפתוחים, כניסת חברות הלואו קוסט לישראל ושער השקל החזק חלו שינויים רבים בהרגלי החופשה של הישראלים והם העלו את מספר הנסיעות שלהם לחו"ל. עם זאת, חברות האשראי לא התאימו עצמן למצב החדש והמשיכו לשווק כרטיסים שהגבילו את הצרכן למספר מוגבל של חברות תעופה, הציבו מגבלות זמן ולא הבטיחו מקומות שמורים.
MAX ייצרה לראשונה פלטפורמה אחת אחודה, שמציעה לישראלים המרבים לטוס מענה מקצה לקצה – גם צבירת נקודות, גם איתור הטיסה וגם מימוש הנקודות. מטרת המהלך היתה שינוי שוק אמיתי – שבירת החסמים והפרדיגמות על עולם התעופה בכרטיס אשראי, ביסוס MAX כמתחרה מובילה בתחום ע"י השקת מוצר חדש ושובר שוק, וכמובן הגדלת מחזורים והגעה ל-40 מיליון שקלים בתוך חודשיים מההשקה.
על רקע זה הושק SKYMAX – כרטיס האשראי הישראלי הראשון המעניק פתרון מקצה לקצה לצרכן הישראלי, מאפשר לו לראות את מחירי הטיסות בכל החברות לפי היעדים, לבצע את ההזמנה, ולשלם באמצעות הנקודות שנצברו, ללא מגבלת הקצאת מקומות או זמן למימוש.
מהלך ההשקה היה רחב, חכם ומושקע וכלל 3 שלבים: הכרזה, העמקה והנעה לפעולה. הוא התבצע בכל פלטפורמה ובכל סוגי המדיה, המסורתית וגם החדשה ביותר. בתוך מספר שבועות הגיע SKYMAX למחזור חודשי של כ-100 מיליון שקלים, המהווה עמידה של יותר מ-200% מהיעד המקורי, כאשר רוב המצטרפים הינם לקוחות חדשים שלא החזיקו בכרטיס MAX טרם ההשקה.
תוך שבועות ספורים נרשמו יותר מ-100 הזמנות באתר SKYMAX. כפועל יוצא גבר העניין בקטגוריה כולה ונוצר באזז ורלוונטיות סביבה גם על ידי המתחרים.
פורינה ONE – אסם נסטלה
שוק מזון בעלי החיים בישראל נאמד ב-800 מיליון שקל. זהו שוק מרובה מותגים, המתחלק בין חנויות מחמד / מקצועיות לבין רשתות השיווק. היחס הוא 85% חנויות מחמד / מקצועיות ו-15% רשתות שיווק.
השחקנים המרכזיים בשוק הינם : פורינה, השייכת לנסטלה העולמית, ביופט, מותג פרטי של שופרסל ושחקנים נוספים.
לאחרונה יש מגמה של מזון איכותי יותר לבעלי חיים ביתיים. עד כה ניתן היה למצוא מזון ברמת פרימיום רק בחנויות המחמד, ואילו רשתות השיווק לא היו מעוניינות לשווקו בשל מחירו הגבוה. פורינה הציבה לעצמה מטרה להגדיל את הרלוונטיות של קטגורית מזון חיות מחמד ב-Grocery, מתוך הבנה שסגמנט הסופר פרימיום יכול להוות הזדמנות עסקית מצוינת שתאיץ את צמיחת הקטגוריה כולה ותתרום לפורינה.
השקת פורינהONE היתה זיהוי הזדמנות עסקית בעולם הקמעונאות, יצירת סגמנט חדש וכל זאת תוך שיתוף פעולה אסטרטגי ייחודי עם קמעונאי יחיד. בפורינה חשבו על מותג איכותי אשר יוכל להימכר על מדף ללא ייעוץ מומחה כמו בחנויות מחמד ועדיין להעניק לצרכן ערך משמעותי. בחברה ניתחו את מגוון המוצרים של פורינה וזיהו את הפוטנציאל של פורינהONE כמותג סופר פרימיום עם מסר שיווקי חזק וברור.
פורינה חברה לשופרסל מתוך ידיעה שהחדרת מותג ל-Grocery באמצעות הקמעונאי הגדול ביותר בארץ, תהיה משמעותית. בנוסף נבנתה אסטרטגיה חכמה ורחבה שכללה: שיפור נראות ומיקום הקטגוריה בסניפים נבחרים, לצד עבודה דיגיטלית: השקעה בנראות הקטגוריה באתר האון ליין של הרשת ויצירת מתחם ייחודי למוצרי פורינה, פעילות דיגיטל מטורגטת לצרכני שופרסל ועוד.
ההשקה מוצלחת של פורינהONE עם תוצאות מכר מצוינות, אחוזי קנייה חוזרת גבוהים המעידים על איכות המוצר ותוצאות חדירה יפות.
מוועדת השיווק נמסר: "המהלכים הזוכים הוכיחו כיצד השקה מוצלחת אחת, המבוססת על חדשנות שיווקית, יצירתיות ומקוריות, מייצרת ערך ללקוחות וערך לחברה מצליחה לבדל אותה ולייצר עבורה תדמית חדשנית ועכשווית יותר. אנו שמחים להמשיך ולבחון השקות מוצלחות, ושמחים אף יותר להכריז בכל רבעון על ההשקות המנצחות”.
