מורן עירוני, סמנכ"לית השיווק של מקס סטוק, היא אשת השיווק של יולי 2025
מורן עירוני, מקס סטוק צילום: עליזה פלד
מורן עירוני, סמנכ"לית השיווק של רשת מקס סטוק, נבחרה לאשת השיווק של חודש יולי בזכות מהלך מקיף ורחב היקף ששינה את פני הרשת: מעבר מתפיסה של רשת "הכל בזול", לרשת דיסקאונט מובילה עם זהות מותגית, ערכים וחוויית קנייה מבודלת. עירוני ערכה שינוי משמעותי באסטרטגיה העסקית/שיווקית של הרשת – מרשת שעיקר ייעודה היה מכירת מגוון מוצרים רחב במחיר זול, המיקוד הפך להיות על בניית מותג איכותי, עם ערכים וזהות מבודלת מהתחרות. זאת, ע"י הצעת ערך של איכות מוצרית וזהות ייחודית ללקוחות (לצד שמירה על מחירים תחרותיים), מלווים בחוויית קנייה משמעותית, שלא היתה קיימת בשוק הזה עד עכשיו.
הרשת, שהוקמה ב־2004 והובילה את כניסת מודל ה"סטוק" לישראל, פעלה במשך שנים כמכונת מכירות ותפעול יעילה במיוחד – אך כמעט ללא פעילות מיתוגית או שיווקית. בעידן שבו שוק רשתות הסטוק גדל במהירות ועמוס במתחרים, במקס סטוק הבינו שהובלה בשוק תחרותי דורשת יותר מהצעת מחיר משתלמת. היא דורשת מותג.
שינוי אסטרטגי עמוק והטמעה בשטח
בהובלתה של עירוני, עברה מקס סטוק שינוי מהותי הכולל מיקוד בקהלים חדשים, השקעה בתקציבי שיווק משמעותיים, ובניית שפה מיתוגית צעירה, צבעונית ומוזיקלית. הקמפיינים שיצרה מקס סטוק בשנים האחרונות (במיוחד סביב מועדים כמו פורים ו־Back to School) זכו למעורבות יוצאת דופן וחיזקו את ערכי המותג.
עירוני וחטיבת השיווק בחרו לגבש אסטרטגיה שמבוססת על ארבעה צירים: תקשורת מעל הקו בשיאי עונה, פעילות דיגיטלית ממוקדת לאורך השנה, קידום תוכן גולשים, וניהול מועדון הלקוחות "החברים של מקס". כל זאת תוך חיזוק חוויית הקנייה בסניפים, יצירת בידול ברמת המוצרים, השקעה במותגים פרטיים – ובעיקר, מיצוב מחודש של מקס סטוק כמותג דיסקאונט לגיטימי, איכותי ורלוונטי לכולם.
התוצאות מדברות בעד עצמן
המהלך המותגי של מקס סטוק, שנבנה בשלבים החל מ־2021, מוכיח את עצמו במספרים:
- שיעור חשיפה של 52% במבחן TOM (גיאוקרטוגרפיה, יוני 2024)
- קפיצה מהמקום ה־73 למקום ה־31 במדד המותגים של "גלובס" בשנה אחת
- גידול של 18.9% בהכנסות בשנת 2024
- רווח נקי של 121 מיליון ₪ בשנה החולפת
- קהילה עצומה של מאות אלפי עוקבים ברשתות ומעל 170 אלף חברים במועדון הלקוחות
מנימוקי ועדת השיווק:
בעידן שבו כמעט כל רשת יכולה להוריד מחירים, מקס סטוק בהובלתה של מורן עירוני מוכיחה שגם בשוק הדיסקאונט אפשר לבנות מותג שמחבר, מרגש ומבדל. התוצאה היא לא רק הצלחה שיווקית, אלא תשתית לצמיחה עתידית בשוק קמעונאות התחרותי בישראל.
