אנשי השיווק של 2023
התואר "איש / אשת השיווק של החודש" כבר הפך למותג בפני עצמו. התואר מוענק בידי ועדת השיווק, המונה כ-15 נציגים מענפים ומקטגוריות שונות, והשופטת את המועמדויות שמגיעות אל שולחנה. את המועמדות רשאים להגיש המועמדים עצמם כמו גם משרד הפרסום/יח"צ שלהם. לפניכם הזוכים בתואר איש / אשת השיווק לשנת 2023.
ינואר: רונן שמעוני, סמנכ"ל השיווק "אבא חטוב"
רונן שמעוני, אבא חטוב
צילום: יפעת יוגב
אבא חטוב היא תוכנית הירידה במשקל המובילה בישראל לגברים. עולם הדיאטות נתפס לרוב כנשי, והשיח על דיאטה בקרב גברים כמעט ולא קיים ועוסק בעיקר באימוני ספורט. תוכנית אבא חטוב צמחה מההבנה שגם אבות צעירים זקוקים לתמיכה בתזונה נכונה. במהלך שנת 2022 קהילת אבא חטוב צמחה ביותר מ-40,000 לקוחות ורשמה גידול של מאות אחוזים בהכנסות החברה. כמו כן, מספר העובדים צמח פי ארבעה, השפה הלפטינית הפכה להיות מוכרת יותר ויותר, הוקמה תכנית חדשה 'אמא חטובה' שאליה הצטרפו כ-5,000 נשים והוקמו שתי מחלקות חדשות – מכירות ו- .Customer Succes במהלך שנת 2024 אחת ממטרות העל היא לצאת לשוק הבינלאומי.
פברואר – לא נבחר
מרץ: אמנון גולן, סמנכ"ל השיווק מיטב בית השקעות
אמנון גולן, מיטב השקעות
צילום: טמיר וקסלר
מיטב הפכה בפעם הראשונה בתום שנת 2022 לבית ההשקעות הגדול בישראל עם ניהול של 221 מיליארד ש״ח וממשיכה להיות בפסגה גם ב-2023. כמו כן, מיטב גייסה ב-2022 הכי הרבה מצטרפים חדשים לפנסיה – למעלה מ-110 אלף עמיתים חדשים, כמעט כפול מהמקום השני. כל זאת לצד גידול בפעילויות הבית השונות כגון טרייד, ניהול תיקים, הלוואות וכו' וכל זאת בשוק יורד בתנאי אי וודאות. מיטב הפכה את העולם הפיננסי למוצר צריכה נגיש יותר, והדבר בא לידי ביטוי בתוצאות הכספיות ובפרמטרים התדמיתיים לפיהם קפץ המותג ב-30% בממוצע והציג עלייה דו ספרתית בהצטרפויות אונליין של מוצרים פיננסים. מיטב נכנסה לרשימת הפרסומות האהובות והזכורות, בית ההשקעות היחיד שעשה זאת באותה שנה. דייוויד שווימר אף זכה בתואר פרזנטור השנה. זהו מהלך שיווקי נרחב ששילב בין מותג, מוצר וטכנולוגיה והצליח לשנות תפיסות מותג ולהפוך את מיטב למותג נחשק, מקצועי עם ניחוח בינלאומי.
אפריל: הדר רז, סמנכ"לית שיווק מור בית השקעות
הדר רז, צילום: רעות אשכנזי
בעוד שהשוק מאופיין בייצוג גברי בולט ברמת הפרזנטורים הנבחרים וברמת השיח, במור בית השקעות בחרו – בפעם הראשונה בה יצאו בקמפיין פרסומי לציבור הרחב לאחר שנים רבות של פעילות – להביא לשולחן תפיסה ששואפת לשבור את הפרדיגמה הגברית של עולם ההשקעות. זאת, מתוך אג'נדה ערכית חברתית, לצד השאיפה להגדיל את קהלי היעד של החברה.
בבית ההשקעות בוצעו מספר מהלכים פנים וחוץ ארגוניים, דוגמת התאמת האתר השיווקי כך שינוסח בשפה שוויונית, פרסום מודעות בלשון נקבה ופעילויות תוכן פיננסיות לנשים. שיאו של המהלך בבחירה בקרן מור כפרזנטורית, בעלת שם משפחה זהה לבית ההשקעות ושם פרטי מעולם המוצרים הפיננסים.
הקמפיין הייחודי בעולם ההשקעות עם פרזנטורית בדמות קרן מור ופנייה לקהל הנשי נתנו את אותותיהם, כאשר בזמן קמפיין ההשקה ולאחריו נרשמה צמיחה משמעותית בנתוני המכירות וההחתמות. בנוסף, במהלך שנת 2022 מספר הנשים שנכנסו לאתר מור היה בעלייה של יותר מפי 2 ממספר הגברים שנכנסו. מהלכי השיווק והאסטרטגיה של מור בית השקעות הובילו לעלייה של כמעט פי 3 בהיקף הנכסים המנוהלים על ידי בית ההשקעות לעומת שנת 2020.
מאי: אורית נבון, מנהלת השיווק נייצ'ר וואלי
אורית נבון צילום: נירי גתמון
מאז שנת 2018 טרנד החלבון נמצא בנסיקה מתמדת. הטרנד שהיה בעבר בעיקר בקרב מפתחי גוף, גלש מעולמות הספורט והדיאטה ונכנס בסערה לשגרת החיים היומיומית של אוכלוסייה רחבה בעלת מודעות גבוהה לאורח חיים בריא ומאוזן. במספרים, מדובר בעלייה של כ-900% בקטגוריית חטיפי החלבון, משוק של 10 מיליון שקל ב-2018 ל-89 מיליון שקל ב-2022.
בנייצ'ר וואלי הבינו שהטרנד כאן כדי להישאר, אך בחרו שלא להתמקד במפתחי גוף, אלא באלו שרוצים לשמור על אורח חיים מאוזן, שהחטיפים של נייצ'ר וואלי מהווים עבורם ארוחת ביניים עם יתרון תזונתי כשנמצאים מחוץ לבית, או חטיף בריא לאחר פעילות ספורטיבית.
הקמפיין והבחירה המדויקת של קהל היעד הוכיח את עצמו בענק עם למעלה מ-12 מיליון חשיפות ברשתות החברתיות ובאתרי התוכן המובילים. הקמפיין המוצלח הוביל לגידול של 35% במכירות של כלל תתי-המותגים מבית נייצ'ר וואלי ושל למעלה מ-50% של מותג הפרוטאין. כמו כן, מותג הפרוטאין רשם עלייה משמעותית בנתח השוק של חטיפי החלבון מ-7% ל-10% וחטיף נייצ'ר וואלי פרוטאין שוקולד הפך לנמכר ביותר בישראל בקטגוריית חטיפי החלבון.
יוני: נדב חנין, סמנכ"ל שיווק ודיגיטל אל על
נדב חנין צילום אוהד רומנו
הקמפיין והבחירה המדויקת בחנן בן ארי ונבחרת השגרירים הובילו לעלייה במכר בתקופת הקמפיין. 67% מהישראלים תפסו את הקמפיין כאמין ושינו את תפיסתם כלפי אל על, בעוד ש-84% זכרו היטב את הקמפיין ופרטים רלוונטיים מתוכו כפי שעלה במחקר אפקטיביות הקמפיין שבוצע ע"י מכון מחקר חיצוני. אל על הצליחה להגדיל את נתח השוק שלה בזכות הקמפיין, כשהשיא היה כאשר אחד מכל ארבעה נוסעים שעברו בנתב"ג טס עם אל על. כמו כן, בניתוח הנתונים של נתב"ג מתחילת 2023, הציגה אל על עלייה מרשימה בנתח השוק מול ארבע חברות התעופה המובילות (טורקיש, לופטנזה, יונייטד ואמירייטס). אל על רשמה עלייה של 3%, בעוד שיתר המתחרות חוו ירידה, למעט טורקיש איירליינס שעלתה באחוז אחד, זאת על אף שאל על מציעה טיסות ישירות ללא מעברים והפסקות לעומת חברות אחרות שטסות עם עצירת ביניים בדרך ליעד ולעיתים מציעות טיסות במחירים נוחים עקב כך.
יולי: אסף אביב, סמנכ"ל השיווק פרטנר
אסף אביב צילום: ינאי יחיאלי
שוק האינטרנט הביתי השתנתה דרמטית בשנים האחרונות. לאחר שנים של אינטרנט איטי עם תקיעות וניתוקים, הגיח לעולם הפתרון המיוחל: סיבים אופטיים – אינטרנט אולטרה מהיר ויציב. המגמה התחדדה עם המעבר לעבודה מהבית והצורך בחיבור של עשרות מכשירים ברגע נתון.
פרטנר החלה לפרוס תשתית סיבים עצמאית ברחבי הארץ ב-2017, ולמעשה הובילה את מהפכת הסיבים האופטיים בישראל. השינוי הוביל את החברה לשני פיצוחים קריאטיביים מוצלחים. הקמפיין הראשון היה בכיכובו של הפרזנטור סטטיק, יחד עם אילן פלד, לצלילי הלהיט "דובשנייה". פלד נוזף בסטטיק שהוא צריך לחכות כל כך הרבה זמן עד שיגיעו גם אליו עם הסיבים. במהלך מקורי, פרטנר דווקא בוחרת להתנצל בפני לקוחותיה על העיכוב ובו בעת מודיעה להם שהסיבים הגיעו גם אליהם.
הקמפיין השני היה המשך הדהוד של המסר – מגיעים לכולם, אף אחד לא מופלה על רקע כתובתו או עירו. הפעם, את הקמפיין ליווה עיבוד לשיר האייקוני "יום יבוא". בפרטנר לא אומרים יום יבוא, הם מביאים אותו. כמעט כולם יכולים לקבל סיבים היום, זו כבר לא פריבילגיה.
הקמפיינים והבחירה המדויקת באילן פלד לצד סטטיק ביחד עם השיר "דובשנייה" עשו את שלהם והובילו להשקת היעד השנתי של פרטנר תוך ארבעה חודשים וחצי, עם צירוף של 37,000 משקי בית לתשתית החדשה, 54% יותר מהיעד השנתי שהוצב. בנוסף, פרטנר הקדימה את המתחרות בזק, סלקום והוט, וסיימה את הרבעון הראשון של 2023 כמובילת השוק עם נתח של 33%.
אוגוסט: מתן טלמור, מנהל השיווק טוליפ אנטרטיימנט
מתן טלמור, טוליפ אנטרטיינמנט
הקמפיין המקדם את יציאת סרט הקולנוע "ברבי", בהפצה מקומית ישראלית של חברת טוליפ אנטרטיינמנט, כלל פיצוחים קריאטיביים מוצלחים וייחודיים בכלל המדיות: טלוויזיה, שלטי חוצות, דיגיטל, סושיאל, מהלכי שיתופי פעולה ויחסי ציבור. במהלך מקורי ובניגוד לאסטרטגיה העולמית, הקמפיין הושק כחודשיים לפני בכורת הסרט בישראל, במשדר הגמר של האירוויזיון, והסרט סומן כאירוע הגדול של הקיץ. קמפיין החוצות של הסרט כלל עיטוף "רוד שואו" סגננוני לאוטובוסים שנעו ברחבי הארץ וביקרו במוקדי תרבות ופנאי מרכזיים. האוטובוסים היוו מוקד משיכה גדול לצילומים וסרטונים שהועלו לרשתות החברתיות. בצמידות לאוטובוסים, הוקרן טריילר הסרט על מסך לד ענק. קמפיין הסושיאל עודד את הקהל להגיע להקרנת הסרט לבוש בוורוד, תופעה שנהפכה לוויראלית ברחבי הרשתות החברתיות והקמפיין לא התמקד רק בקהל המטרה המיידי של הסרט, אלא נבחרו גם משפיענים גברים שהשתתפו במגוון גדול ויצירתי של אתגרים וסרטונים.
במהלך הקמפיין נעשו שיתופי פעולה עם מוקדי פנאי מרכזיים בתרבות הבילוי הישראלית. רשת קניוני עזריאלי נצבעו בוורוד, הוצבו פינות יצירה ומתחמי צילום עם קופסאות ברבי וקן ענקיות, ושיתוף פעולה עם רשת גולדה שהשיקו תפריט ברבי מיוחד. יום לפני בכורת הסרט בישראל, התקיימה הקרנה פרטית מיוחדת בשיתוף עמוד "הפשוטע"
ספטמבר: טלי אליצור, סמנכ"לית השיווק שטראוס מים (תמי 4)
טלי אליצור. צילום: תומס סולינסקי
בעולם מוטה השירות והחוויות שלנו, בו הלקוחות רגילים לחוויית לקוח גבוהה בכל שירות – בין אם מדובר במשלוחי וולט או בצפייה בנטפליקס – בתמי4 הבינו שהם צריכים לתת חוויית לקוח דומה והשיקו את סדרת ברי המים 'tami4edge' תוך התמקדות בחוויית משתמש ייחודית להורים וילדים, שמטרתה לעודד שתיית מים.
הקמפיין הייחודי להשקת סדרת ברי המים 'tami4edge' הצליח לגרום ללקוחות להבין את שיפור חוויית המשתמש לכל המשפחה וגרם לעידוד שתיית מים. בעקבות הקמפיין המוצלח, 20% מהלקוחות הקיימים של תמי 4 שדרגו למכשיר החדש, גל השדרוגים הגדול ביותר בשטראוס מים ב-10 השנים האחרונות והגדיל את נתח השוק שעלה מ-75% ל-80%. בנוסף כ-84% מלקוחות תמי 4 מעידים שבני המשפחה שותים יותר מים מאז שהצטרפו/ שדרגו לסדרת ברי המים 'tami4edge'.
אוקטובר – לא נבחר
נובמבר: נועה תשבי ואלה קינן, מובילות דעה
ב-7 באוקטובר הותקפה מדינת ישראל בידי החמאס. כבר משלב מוקדם היה ברור שאת המלחמה יש לנצח לא רק בזירות הצבאיות והמדיניות אלא גם בזירה ההסברתית. משפיענים, משרדי הפרסום ולמעשה כל מי שפעיל ברשתות החברתיות נרתמו והתנדבו על מנת לסייע למדינת ישראל לשלוט בנרטיב שיסופר לעולם ועשו את זה בכלים המקצועיים שעמדו לרשותם.
המפיקה, הסופרת והשחקנית נועה תשבי, ויוצרת התוכן אלה קינן התבלטו במיוחד בזירה זו. הפעילות הסברתית של נועה תשבי היא רבת שנים, והיא נובעת מיוזמה אישית, מאהבת הארץ ורצון לסייע למדינה. נועה פעילה מאוד ברשתות חברתיות בדגש על אינסטגרם אך גם ברשתות האחרות. נועה זיהתה כי זירת הרשתות החברתיות משמשת לזירה אנטי ישראלית מסוכנת והיא הקימה כבר ב-2011 את ארגון ההסברה הראשון באינטרנט Act for Israel
אלה קינן, בעלת חברה לשיווק דיגיטלי ויוצרת תוכן בתחום הטיולים, יזמה החל מ-7 באוקטובר פעולות הסברה אזרחית הנתמכות בידי עשרות אלפי מתנדבים שמגיבים ברשת לאירועים באופן מידי ומייצרים ויראליות באופן שמייצג את הנרטיב הישראלי.היוזמה של קינן מעבירה את הקו הישראלי מהסברה להתקפה – ונציגיה דורשים ממי שמפרסמים תוכן אנטישמי או תעמולה אנטי ישראלית מוטה אחריות ותגובה. קינן היא זו שהגתה וטבעה את הקמפיין שהגיע לכל מקום בעולם, כולל לנאומו של נשיא ארה"ב ג'ו ביידן: "חמאס הוא דאעש", "Hamas is ISIS". מסר נוסף שהיא מעבירה וגם תפס בכל הרשתות החברתיות הוא: "המערב הוא הבא בתור, The West is Next".
נעה ואלה שולטות ומקדמות את הנרטיב הישראלי, הסרטונים והתגובות שלהם ברשתות החברתיות הגיעו למיליוני חשיפות, עם נתוני reach גבוהים, כל זה בכלים המקצועיים העומדים לרשותן, בהתנדבות מלאה וללא תשלום.
דצמבר: בן סוכמן, מנכ"ל דפוס בארי
קיבוץ בארי שבעוטף עזה, נפגע קשות במתקפת 7 באוקטובר. למרות האסון, הצליח בן סוכמן, מנכ"ל בית הדפוס, להוביל את המאמץ לפתיחה מחודשת של הדפוס כבר שבוע לאחר האירועים. סוכמן גייס מחדש את עובדי הדפוס, הן חברי הקיבוץ והן עובדים שכירים, לעבודה במשמרות, ותוך שבוע הצליח להחזיר את הדפוס לתפוקה מלאה ולעמוד בהתחייבויותיו ללקוחותיו הרבים. סוכמן הוביל מהלך מנהיגותי יצירתי ונמרץ, בתקופת משבר כלכלי קשה שנוצר עם פרוץ המלחמה בעוטף עזה, ושאיים על המשך קיומו של בית הדפוס. עבודה שיווקית שנעשתה לאורך שנים אפשרה לבן לשמר את אמון הלקוחות ולהבטיח המשך פעילות עסקית. הדבר אפשר לבית הדפוס לחזור במהירות לפעילות מלאה, להשיב עובדים רבים למקומות העבודה, ולעמוד בהתחייבויות כלפי לקוחות וספקים. זוהי דוגמה ליכולת שיווקית וניהולית מרשימה ביותר. בן ראוי לבחירתו כאיש השיווק של החודש, על הצלחתו להוביל את בית הדפוס במשבר שלא ידענו כמותו ולהבטיח את המשך פעילותו והצלחתו העסקית.
